El Home Staging: una técnica anti-crisis para acertar en la venta de casas

  • El Home Staging es una técnica enfocada en realizar cambios fáciles y de pequeña inversión en la vivienda para mejorar la primera impresión a potenciales compradores.
  • Se presentan ambientes globales y buenas fotografías para destacar a los inmuebles y aumentar su demanda.
  • El método tiene excelentes perspectivas en España y es una opción para favorecer la venta rápida de viviendas antes del 31 de diciembre de 2012

Reorganización de espacios, colocar el mobiliario de forma favorecedora, y tomar excelentes fotografías, forman parte de la fórmula manejadas por Caroline Jurgens y Barbara Dircksens,  profesionales emprendedoras del Home Staging, una técnica para acertar en la venta o alquiler de inmuebles de forma rápida.

¿Qué es el Home Staging? Es un método basado en hacer lucir las viviendas y cautivar a la primera impresión. Se trata de capturar la atención de futuros propietarios en segundos. Esta modalidad de marketing -que se aleja de las grandes reformas y se acerca a lo accesible- posee mucho reconocimiento en Europa. En España se encuentra en sus primeros años de aplicación.

“Hemos  realizado un estudio de mercado entre posibles usuarios del servicio en España, y un 50% de los encuestados opina que el Home Staging puede ser el primer paso que facilite la venta o el alquiler de una casa. No obstante, un alto porcentaje sigue considerando la bajada del precio como la primera medida a adoptar”, indica Caroline Jurgens, co-fundadora de Lúmina Home Staging.

“Bajar el precio de una vivienda, significa por lo menos una bajada de 5.000 o 10.000€ o incluso mucho más. En comparación, un servicio de Home Staging resulta una buena inversión para acelerar el proceso de venta”, señalan.

Acertar en segundos

El Home Staging, se concentra en lograr  ambientes neutros y universales. Se aleja del concepto de Interiorismo, el cual refleja el gusto personal de cada propietario. Por lo contrario, se logra:

  • §  Ambientes neutros y globales
  • §  Resaltar los atractivos del espacio
  • §  Crear mayor luminosidad
  • §  Utilizar elementos que ya se encuentren en el espacio
  • §  Realizar fotos óptimas para favorecer la venta por Internet.

 

Cautivar antes de la Noche Vieja

En España el sector inmobiliario es centro de medidas económicas, una de ellas es la desgravación fiscal por compra de vivienda habitual que se ofrece a compradores hasta el 31 de diciembre de este año. “El servicio que ofrecemos hace a las viviendas más atractivas y fáciles de vender. Visto los cambios fiscales del mercado inmobiliario a partir de 2013, hoy es el momento de aprovechar las técnicas de Home Staging”, enfatiza Barbara Dircksens de Lúmina Home Staging.

La técnica logra sacar partido y hacer lucir las viviendas con ambientes despersonalizados y así destacarse de la competencia. Más allá del momento actual del sector inmobiliario,  se presenta como una estrategia de marketing con opción de crecimiento y reconocimiento en España.

“Ofrecemos soluciones para todos los bolsillos. Cuando uno tiene su casa mejor presentada que los demás, tendrá más posibilidad de venderla”,  puntualizan Jurgens y Dircksens de Lúmina Home Staging.

Enclave en Madrid

El último informe oficial del Ministerio de Fomento cifraba en 676.038 las viviendas vacías a diciembre de 2011 en todo el país. En 2012, se estima se hayan sumado 25.000 casas.

Lúmina Home Staging, presta el servicio en la Comunidad de Madrid, y su portafolio incluye: una visita gratuita, después informes escritos, medios días o días enteros de Home Staging y reportaje fotográfico, entre otros. En un período de sólo horas (dependiendo del proyecto), se ofrece un antes y un después de los espacios con cambios favorecedores,  prácticos e inversión adecuada.

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