El proyecto inmobiliario óptimo

Proyecto Inmobiliario Óptimo

Actualmente es necesario un profundo análisis y un estudio concienzudo de los proyectos inmobiliarios que se pretenden desarrollar. Por ello, están apareciendo en escena empresas,técnicos y especialistas en el análisis de los riesgos de inversiones que aportan la información necesaria para lograr el proyecto inmobiliario óptimo. Estos técnicos son ingenieros, arquitectos o aparejadores que se cualifican para su actividad en EIREA (Instituto Europeo de Cualificaciones y Estándares de Riesgos Inmobiliarios).

El Proyecto Inmobiliario Óptimo busca la mejor forma de llevar a cabo un proyecto inmobiliario para que éste sea rentable. Consiste en analizar cuáles son sus componentes básicos, si estos sonFirmeza, máxima Utilidad y Belleza, el producto inmobiliario obtendrá un rendimiento óptimo del mismo.

En la promoción inmobiliaria se trabaja con fuertes inversiones, largos periodos de maduración y con la Tasa de Riesgo. La determinación de dicha tasa se realiza a través de la estructura de riesgos vinculados al activo inmobiliario, lo que se conoce como el ADN-INMOBILIARIO©.

ADN Inmobiliario

Este gráfico es la primera representación gráfica de la estructura o árbol de riesgos vinculado a un activo inmobiliario. En él se representa horizontalmente todas las fases de desarrollo de un proyecto inmobiliario y las esferas de los riesgos vinculadas a las mismas. Además, los colores representan el peso especifico de cada riesgo con respecto a su grado de afección sobre a la Tasa Interna de Retorno de la inversión, promedio de los rendimientos futuros de la inversión.

El ADN-INMOBILIARIO© analiza todas las fases y áreas de conocimiento vinculadas al desarrollo de cualquier tipo de proyecto inmobiliario y es capaz de definir cerca de 100 tipos distintos de riesgo que pueden afectar a la Tasa Interna de Retorno (TIR). “El análisis y la ponderación de todos los riesgos que afectan a un proyecto inmobiliario y su posterior optimización, son la clave del éxito o del fracaso de cualquier proyecto inmobiliario”, explica Ricardo Antuña García, decano y director de formación en España de Instituto Europeo de Cualificaciones y Estándares de Riesgos Inmobiliarios,

Los sistemas de valoración tradicionales explican cómo evaluar un activo inmobiliario pero en ningún momento cómo revalorizarlo. Esta tarea consiste en saber disminuir los distintos tipos de riesgos vinculados al valor inmobiliario para incrementar su valor. Y, por el contrario, cuanto más riesgos vinculados tenga un activo menor es su valor.

Proyecto Inmobiliario Óptimo

En la definición del Proyecto Inmobiliario Óptimo, los analistas integran:

  • Un Proyecto Urbanístico y Arquitectónico Óptimo
  • Un Proyecto Estructural y Constructivo Óptimo
  • Un Proyecto Económico Óptimo.

Además, hay que realizar un análisis de todas las áreas de conocimiento necesarias para poder definir los Factores de Riesgo así como, tener en cuenta el Tiempo de ejecución del proyecto inmobiliario y los recursos con los que se cuenta. Por ejemplo, los riesgos vinculados al territorio de un activo inmobiliario solo es posible detectarlos in situ, la distancia genera “desconocimiento” y con éste aumenta la incertidumbre y el riesgo.

Para hacer un buen análisis del entorno tenemos que hacernos las siguientes preguntas:

  • ¿Cómo se relaciona el activo con ese entorno?
  • ¿Cómo puedo aprovecharme de él?
  • ¿Cuándo es el momento idóneo para desarrollarlo?
  • ¿Cuál es la demanda en dicho lugar?
  • ¿Cuál es la competencia?

Otros de los estudios a hacer son el Plan General, en el que se comprueba qué usos son compatibles, permitidos y prohibidos; el análisis de la demanda y sus necesidades; el análisis macroeconómico; y un análisis del contexto socioeconómico.

Mediante estas evaluaciones obtendrán una serie de variables que determinarán los riesgos que pueden afectar al proyecto, en relación a su riesgo asociado y la rentabilidad esperada. También se definirán los recursos materiales y humanos a emplear, las acciones de marketing y promoción necesarias, el plan y los ritmos de comercialización y el cash flow de las promociones que se pretenden poner en marcha.

El Proyecto Inmobiliario Óptimo es posible, pero implementar una metodología es imprescindible.

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Atención, emoción y memoria: claves del neuromarketing

El neuromarketing es la aplicación de las técnicas de la neurociencia al marketing. En los últimos 10 años hemos aprendido más del cerebro que en los 40 anteriores. Además, gracias a la facilidad de acceso a la información que proporciona Internet, el conocimiento sobre cómo funciona nuestro cerebro se ha extendido de manera que hablar de emociones y sentimientos ya no es una exclusiva de los neurocientíficos (que a su vez arrebataron la exclusiva a los poetas).

El neuromarketing aprovecha estos conocimientos para convertirse en una gran herramienta de estudio de comportamiento del consumidor final ante un producto.

Aquí os dejamos un vídeo de una empresa colombiana que explica en qué consiste esta técnica.

El neuromarketing estudia a través de un tomógrafo y un encefalograma las reacciones del comprador/a final, mientras visualiza imágenes con las ofertas de un producto, ventajas, descuentos, características, etc… En este proceso se observan  las emociones del comprador/a, además de medirlas y grabarlas, a través de tres parámetros establecidos: atención, emoción y memoria.

Atención

La atención funciona como un filtro ante el estímulo, que luego ayuda a tomar la decisión final en el comprador/a.

Emoción

Las emociones nos ayudan a tomar impulso y funcionan como activadores de las redes asociativas relevantes de la memoria, por eso se considera a la emoción como la esencia de una marca. Eso nos lleva a la conclusión que un producto no vale por lo que es, sino por lo que significa.

Memoria

La memoria permite al organismo, almacenar y evocar, la información del pasado. El cerebro las elimina las cosas fuera de contexto, por eso los creativos cuando diseñan un spot procuran enfocarse bien en el público objetivo, para de esta manera generar un sentimiento en el comprador final ycrear un sentido de pertenencia al producto.

El santo grial del neuromarketing es generar emociones básicas, de ahí que las personas que se dedican al marketing, hayan hecho de esta técnica de mercadeo un verdadero evangelio y no escatiman en abordar todos los campos del conocimiento al servicio de esta estrategia. No debemos olvidar que la innovación no podría existir, si no es de la mano de la intensa emoción de lapasión. Cómo dijo Aristóteles “Sólo hay una fuerza motriz: el deseo”.

Los seres humanos somos muy metafóricos y nos dejamos guiar por marcos mentales, por cada palabra que escuchamos. Un ejemplo es la campaña “la chispa de la vida”. Nada más leer esta frase seguro que te habrá venido a la cabeza de qué marca hablamos. Una pista: se trata de una empresa dedicada a la fabricación de una gaseosa efervescente vendida en tiendas, restaurantes y máquinas expendedoras en más de 200 países. Pero seguro que no necesitabas esta información ¿verdad?Atención, emoción y memoria. Neuromarketing en estado puro.

Post de idacción.com

El SEO es SPAM para Google?

Hace poco saltó la polémica respecto a unas declaraciones de Google de las que se desprendía que el SEO era considerado como algo nocivo y relacionado con el SPAM. Para atajar este tema nuestro querido Matt Cutts salió en defensa de todos los que hacen SEO para poner cada cosa en su sitio en un interesante vídeo.

Para ver con subtítulos en castellano, una vez iniciado el vídeo, pulsa CC en la barra de herramientas del mismo.

Matt Cutts, si todavía no lo conoces, es el principal responsable de Google en el área de spam y por tanto es quien está detrás de muchas de las famosas actualizaciones del algoritmo que tantos quebraderos de cabeza dan a los SEO’s. El bueno de Matt conoce de primera mano los famosos 200 factores que influyen en el posicionamiento de una web, tanto para bien como para mal.

Qué opina Google sobre el SEO.


Todas las generalizaciones son malas, incluida esta. Y es que en ocasiones resulta muy difícil explicar un tema sin caer en un recurso tan socorrido como el englobar ideas dentro de un mismo saco. El problema es que muchas veces podemos inducir a error a aquellos que nos escuchan. Por esta razón el bueno de Matt Cutts lanzó este vídeo donde nos explica claramente lo bueno y lo malo que tiene el SEO para una web.

Hoy en día podemos encontrar SEO para todos los gustos en el mercado y se han de tomar precauciones para no entrar en la bruma del Black Hat SEO, lo que viene a ser el SEO poco ético.
Está claro que para conseguir resultados asombrosos en muy poco tiempo se han de cruzar ciertas líneas que no son recomendables.

Es recomendable identificarse con la definición de funciones SEO que hace Google en este vídeo para dejar claro a los consumidores de estos servicios que hay profesionales útiles y preparados para ayudar con los proyectos web de sus clientes y llevarlos a lo más alto en todos los sentidos.

Para resumir podríamos decir que no solo de hacer enlaces vive un SEO de verdad. Hay que atender a aspectos como:
– La estructura de la web, su navegación y usabilidad. La indexabilidad del sitio. 
– La convertibilidad.
etc.



Artículo de Webpositer. 

Busco ‘el nombre’ de mi marca

Un nombre elaborado estratégicamente desde un buen análisis de branding irá siempre asociado a un concepto que permitirá situar a la marca en un plano superior.
El nombre es el embajador de de la marca y el elemento de comunicación más perdurable de la misma. La publicidad cambiará e incluso la identidad (logomarca) evolucionará a lo largo del tiempo, pero el nombre (salvo en casos excepcionales) continuará siendo el mismo a lo largo de la vida de la organización. No resulta por tanto exagerada la afirmación de que La elección de un correcto nombre tiene una importancia fundamental en el devenir de la marca y es una de las decisiones más importantes para cualquier tipo de organización, producto o servicio que se quiera presentar al mercado.
El nombre no garantiza por sí solo el éxito de una marca pero en algunos casos puede ser parte de su fracaso. Por eso, de la misma manera que una agencia de publicidad no concibe una propuesta creativa sin un análisis estratégico previo, instaurándose cada vez con más fuerza la figura del planner (planificador estratégico) dentro de la propia agencia, una propuesta de nombre, que en definitiva es una propuesta creativa, debe necesariamente trabajarse en el marco de un complejo análisis estratégico.
Un nombre tiene que:
– Sorprender
– Ser diferente
– Ser fácil de recordar
– Ser fácil de pronunciar
– Ser sonoro y agradable al oído
– Identificar algo, o mucho, de la marca que hay detrás
– Ser registrable
A partir de aquí las opciones creativas abren un abanico que debe acotarse bajo un criterio profesional y estratégico.
Aparecen en el proceso de naming las primeras dudas: ¿el nombre debe apuntar a los beneficios derivados del producto o servicio (funcionales), beneficios derivados del uso producto o servicio, o beneficios derivados de la personalidad del producto o servicio? La solución a esas dudas es estratégica. Cada marca, dependiendo de su producto o servicio, de la percepción de los clientes, de la competencia, de un análisis proyectivo, etc., nos situará en un escenario de oportunidad estratégica concreta a abordar también desde el naming.
Las dudas continúan: el nombre debe ser, ¿descriptivo, asociativo, evocativo o abstracto? Y es que algunas propuestas de nombre que pudieran ser muy creativos quizá no son los más adecuados para una marca. Otros, que en un análisis parcial pudieran ser adecuados, están desaprovechando una oportunidad de comunicación de algún aspecto que resulta estratégicamente fundamental para la marca.
En numerosas ocasiones no solo el nombre no ayuda, sino que además genera problemas a la marca limitándola o transmitiendo valores negativos o contradictorios con su posicionamiento.
Un nombre elaborado estratégicamente desde un buen análisis de branding irá siempre asociado a un concepto que permitirá situar a la marca en un plano superior. 
Artículo publicado por Miguel Yáñez (Socio Director de Primero Estrategia) en la revista estrategias.

Estoy de acuerdo contigo Iván

Iván Ruiz  –  Ayer a la(s) 22:23  –  Círculos ampliados

Las empresas recurren a los expertos en redes sociales con el fin de diseñar su imagen y tener presencia en la red. Por esto, la figura del community manager es cada vez más requerida

  –  Roger Castells VIRTUALSHOUSES

Foto del perfil de Roger Castells VIRTUALSHOUSES

Roger Castells VIRTUALSHOUSES  –  Estoy de acuerdo contigo Iván, pero todavía hay muchas empresas que son invisibles, por no querer despertar y ver que es lo que está sucediendo.
12:51   
Foto del perfil de Iván Ruiz

Iván Ruiz  –  Correcto, yo tengo experiencia en ese sentido. Asesoro a varias empresas de un mismo Grupo y la visión en cuanto a presencia en redes es diferente. Me refiero a que unos entienden que es un medio muy válido para comunicar, atender, aportar, ofrecer, etc., aunque no sea ni lo único, ni la salvación de los negocios… y otras áreas del mismo Grupo, con otros responsables decisores, no lo entienden de la misma forma. Casualmente las Unidades de Negocio que se dejan asesorar más en cuanto estrategias tanto en redes sociales, como en posicionamiento de marca, tienen mejores resultados, ya que principalmente ‘fluye’ más y mejor la información y por ende el conocimiento de la marca y lógicamente de sus productos y sus servicios.

Gracias.

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Diccionario básico para entender el e-mk del siglo XXI

Social Shoping

Tipología del comercio online en la que el valor del producto no está determinado por la marca, sino por la valoraciones de otros usuarios.


Video Online

Las capacidades de los nuevos medios hacen indispensable que cada vez esté más cerca la profusión de contenidos audiovisuales permanentes en la red, frente a los actuales banners y animaciones publicitarias.


Targeting
Es la posibilidad de dirigir la publicidad a usuarios concretos, y no a discreción, basándose en sus hábitos de uso de Internet, datos sociodemográficos e intereses personales. Las webs servidoras de contenido dirigen la gestión de sus usuarios en este sentido.

Buzz Marketing
Propaganda antes conocida como el “boca a oreja” tradicional, pero basado en el uso de las redes sociales para crear opinión. Son los propios usuarios los que difunden y distribuyen el mensaje comercial a sus contactos (youtube, facebook, twitter …).

Blogs
Estos diarios virtuales abiertos al público y a su participación fundamentalmente personales se convierten en un soporte idóneo para la distribución de contenidos debido sobre todo a la red de Blog-rol (blogs enlazados) de cada uno y de sus usuarios (blogspot, wordpress, …).

Social Bookmarking
Es lo que se llama el marketing de buscadores en el que los usuarios valoran los contenidos y páginas web que visitan en los propios sites de bookmarking. Ayudan a otros usuarios a encontrar los contenidos valiosos (delicius, technorati, reddit…).

Marketing de afiliación
Planes de publicidad a través de webs asociadas que reducen profundamente la inversión en publicidad.

Comunidades sociales
Las comunidades gestionan grupos de personas con intereses afines y que se relacionan entre sí. Esto facilita la comunicación de marcas afines, lanzamiento de productos, valoración de los mismos, etc… (twitter, facebook, linkedin, xing, foros…).

Marketing de buscadores
Estar en Internet no significa que existas para los buscadores. Para estar presente en ellos hay que optimizar y adaptar programaciones internas, además de la propia concepción de diseño de contenidos.

Mundos virtuales
Entornos tridimensionales (o no) y fuertemente interactivos en los cuales los usuarios interactúan entre ellos y realizan transacciones comerciales (second life, videojuegos en red, comunidades interactivas…)

Publicidad online
Desde los archiconocidos banners hasta los skycrappers, content ads, overlayers, intersticials, etc… ya sean animados o estáticos.

Email marketing
El objetivo de estos emails son el de conducir a usuarios hacia una web principal, el método varía desde los cupones, patrocinios, noticias, agendas de eventos, etc…