“Madrugo cada semana para ayudar a otros empresarios”

madrugar-bni-select-aravaca

No lo he inventado yo (aunque no me hubiese importado), de hecho, funciona en todo el mundo desde su nacimiento en noviembre de 1984. Lo cual es toda una garantía de éxito.

Ayudar y poner a disposición de los demás mi tiempo y mis contactos es algo que me gusta, me siento yo mismo al hacerlo. Y más aún, sinceramente, sin esperar nada a cambio.

Esta es la esencia y el concepto de trabajo de BNI. Con el objetivo de que empresarios, autónomos, emprendedores y profesionales aumenten y consoliden una red de potenciales proveedores y clientes, nació en los Estados Unidos esta idea que está penetrando en todo el mundo cada vez con más fuerza.

La dinámica de BNI pasa por la formación de un grupo de empresarios (o de representantes autorizados de la empresa) que un día a la semana comienzan la jornada, muy temprano, para exponer delante de 25-30 o en algunos casos más de 50 empresarios, en un tiempo definido, el valor principal de su negocio y lo que buscan para que les ayuden los demás empresarios. Cada semana, uno de los empresarios tendrá la oportunidad, además, de presentar en 10 minutos más en profundidad su negocio. Lo cual aporta un mayor conocimiento de los servicios, productos y valor añadido de su empresa.

Para participar en un grupo de BNI, los miembros que ya participan en el mismo deben de invitar y aprobar a los nuevos candidatos, “ya que el éxito se basa en la credibilidad mutua de sus componentes”, según resaltan los promotores de esta iniciativa.

Los miembros de BNI actúan como un equipo de marketing para los demás componentes del grupo, con el objetivo de generar referencias de negocio cualificadas los unos para los otros. Muchas de estas referencias generan nuevos clientes para las empresas de los miembros, aumentando así sus ingresos.

El propósito general es ayudar a empresarios locales a expandir sus negocios por medio del uso cuidadoso de sus contactos y siguiendo la filosofía “Givers Gain” (“Los que dan recibirán”), entre los miembros del grupo se ayudan, se aportan y todos juntos crecen.

Todo se registra, se cuantifica y se gestionan estadísticas, como en cualquier empresa, para analizar, tomar decisiones y conseguir los objetivos que los mismos miembros del grupo se marcan.

Sin competidores en el grupo

Como en el resto del mundo, en cada grupo solo hay un representante por actividad. Al delimitarse bien la actividad del empresario, se es más eficaz a la hora de dar referencias/recomendaciones, se fomenta la colaboración y se evita el solapamiento entre compañeros del mismo grupo.

actividades-bni-select-aravaca

El grupo BNI SELECT de la zona de Aravaca-Pozuelo-El Plantío está siendo lanzado actualmente, junto a otros empresarios locales, y madrugo con ellos con el objetivo principal de ayudarnos entre todos. Escuchar sus necesidades, conocer bien sus negocios, para de esa manera aportarnos los contactos con los que contamos y que puedan necesitar los servicios o productos de los demás compañeros del grupo. BNI Select pretende abarcar el mayor número de actividades posibles para generar gran cantidad de recomendaciones y negocios cerrados para sus miembros actuales y futuros y así convertir el grupo en un referente de un modo eficaz de hacer negocios en esta zona de Madrid.

El grupo BNI SELECT sigue la metodología general de BNI, que consiste en llevar una agenda de trabajo estructurada y predefinida, en la cual todos sus miembros comparten objetivos, miden resultados y se cuenta con la participación de todos.

Si quieres conocer el Grupo BNI Select ponte en contacto aquí y reserva el día que mejor te venga.

Cada asistente abona una suscripción anual y también por asistencia a cada reunión, y se adquieren una serie de compromisos de asistencia, aportación de referencias, se debe ofrecer la posibilidad de participar en el grupo a nuevos invitados y todos nos comprometemos a participar en la formación que BNI ofrece a los miembros, para sacar el mayor partido a esta herramienta. Una herramienta de marketing por referencias, el “boca a boca” de toda la vida, pero gestionado de manera profesional, como una empresa.

BNI es la organización de referencias de negocios más grande y de más éxito de España y del mundo. Tiene más de 200.000 miembros en más de 7.500 grupos en 65 países, siendo España el país en el que BNI crece con más rapidez. Actualmente en España hay más de 200 grupos y casi 6.000 miembros activos. En los últimos 12 meses, los miembros de BNI España (www.bniespana.com) han generado 400.000 referencias con un valor en negocio cerrado de casi 300 millones de euros para sus respectivas empresas. A nivel mundial, el año pasado, los miembros de BNI (www.bni.com) generaron 6,6 millones de referencias y más de 9.000 millones de euros para sus empresas.

Anuncios

Documentación necesaria para comprar una casa

Este listado te va a ayudar a saber qué tienes que solicitar a los vendedores del inmueble que quieras comprar.

Checklist

Dependiendo del tipo de inmueble, y de quién sea el vendedor, algunas cosas aplicarán y otras no.

TITULARIDAD Y CARGAS

  • Títulos de propiedad.
  • Cargas sobre el Inmueble.
  • Certificado Registro de la Propiedad.
  • Compromisos con terceros en relación con la venta del Inmueble (opciones de compra, derechos preferentes, etc.).
  • Estatutos de la Comunidad de Propietarios o Reglamento de Régimen Interior.
  • Certificado de deudas con la Comunidad de Propietarios.

ARRENDAMIENTOS 

  • Contratos de arrendamiento (y subarrendamiento) en relación con el Inmueble.
  • Correspondencia entre las partes (actualizaciones de renta, requerimientos, etc.).
  • Recibos acreditativos del depósito de la fianza.
  • Recibos acreditativos de las retenciones fiscales procedentes.

LICENCIAS – SITUACIÓN URBANÍSTICA 

  • Cédula urbanística.
  • Planeamiento urbanístico aplicable a los inmuebles.
  • En su caso, normativa relativa a la obligatoriedad de constitución de entidad urbanística de conservación.
  • Licencia de obras, primera ocupación, actividad y funcionamiento/apertura.
  • Otros permisos y autorizaciones relacionados con el Inmueble.
  • En su caso, acreditación de prestación de aval para urbanización y edificación simultánea.
  • Actas de inspección municipal y procedimientos ante la Administración relativos al Inmueble o al ámbito de actuación.
  • Procedimientos sancionadores, en su caso.
  • Documentos y actas relativas a la inclusión del Inmueble en zonas de actuación urbanística; cargas urbanísticas.

Escritura de constitución de la Junta de Compensación.

Bases de actuación de la Junta de Compensación.

Proyecto de reparcelación.

Certificado de estar al corriente de pago de las cuotas de urbanización.

Gastos de urbanización pendientes.

Relación de obras de urbanización pendientes.

Actas de recepción parcial de las obras de urbanización.

  • Convenios urbanísticos.
  • Documentación sobre Entidades de Conservación, estatutos.
  • Certificación de eficiencia energética

MEDIOAMBIENTE

  • Estudios medioambientales (incluidos planes de acción correctivos, análisis de laboratorios, etc.).
  • Inspecciones y cargas medioambientales del Inmueble.
  • Inscripción, en su caso, del solar en el Registro de suelos contaminados.
  • Declaración de actividades contaminantes realizadas sobre el terreno.

CONTRATOS SUSCRITOS EN RELACIÓN AL INMUEBLE 

  • Explotación del Inmueble; gestión y administración.
  • Arrendamiento de bienes de equipo.
  • Contratos de servicios, mantenimiento, suministros, asistencia técnica, proveedores, clientes, etc.
  • Detalle de las fianzas prestadas (incluidas las relativas a servicios y suministros).

 FISCAL 

  • Recibos del Impuesto sobre Bienes Inmuebles y otros tributos municipales (vados, basuras, etc.) correspondientes a los últimos cuatro años.
  • Declaración del Inmueble al Catastro.
  • Declaraciones del Impuesto sobre Sociedades de la Sociedad Vendedora correspondientes a los 4 últimos ejercicios
  • Declaraciones del Impuesto sobre el Valor Añadido correspondientes a los 4 últimos ejercicios.
  • Declaraciones de las retenciones sobre las retribuciones de los trabajadores correspondientes a los períodos no prescritos.
  • Procedimientos tributarios en curso.

FINANCIERO/CONTABLE 

  • Cuentas anuales de la Sociedad Vendedora correspondientes a los últimos cuatro años. Depósito en el Registro Mercantil.
  • Contratos de financiación (construcción y/o bienes de equipo).
  • Descripción de operaciones extraordinarias y resultados atípicos.
  • Informes de auditorías correspondientes a los últimos cinco años.

 SEGUROS 

  • Pólizas suscritas en relación al Inmueble y recibos acreditativos del pago de las primas.
  • Relación de siniestros declarados en los últimos dos años.
  • Reclamaciones pendientes.

BIENES MUEBLES 

  • Títulos de propiedad y documentación acreditativa de las cargas de los bienes muebles incluidos en la compra.
  • Contratos de arrendamiento financiero (equipos o instalaciones).

 LITIGIOS 

  • Reclamaciones y procedimientos judiciales relativos al Inmueble y/o a la Sociedad Vendedora.
  • Procedimientos concursales relativos al Inmueble y/o a la sociedad propietaria de la que adquirió la vendedora.
  • Resoluciones judiciales, transacciones y cualquier otro acuerdo que afecte al Inmueble.

CORPORATIVO/SOCIETARIO 

  • Escritura de constitución y/o adaptación de Estatutos, Estatutos vigentes de la Sociedad Vendedora.
  • Escritura de nombramiento del Órgano de Administración del Vendedor.
  • Acuerdos de Junta y Consejo de la Sociedad Vendedora relativos a la venta del Inmueble.(p.e. Activo esencial, art. 160 LSC)
  • Confirmación de que no existen acuerdos u otros documentos suscritos entre los accionistas que regulen o restrinjan la compraventa.
  • Poderes del representante del Vendedor.
  • Nota informativa del Registro Mercantil sobre la Sociedad Vendedora.

 

 

Documentación necesaria y gastos del vendedor y del comprador en la compraventa de un piso, o de cualquier tipo de inmueble

documentación e impuestos en la comrpraventa de inmuebles

Aunque existen diferentes artículos, muchos posts e infinidad de informaciones sobre los gastos que acarrea la compraventa de un piso, o de cualquier inmueble, y otros tantos que hablan de la documentación necesaria a la hora realizar la compraventa de un piso, en esta ocasión he querido escribir mi propio post para englobar ambas cuestiones. De esta manera pretendo ayudar y sacar de dudas tanto a los compradores como  a los vendedores.

Documentación necesaria para la venta de un inmueble

El propietario de un inmueble (un piso, un chalet, un local, un terreno, un edificio, un centro comercial…) debe tener claro, una vez ha decidido vender su inmueble, con qué documentación tiene que contar para realizar la venta.

  1. Debe contar con las escrituras del inmueble. Las escrituras son el título que reflejan y demuestran que el propietario es el titular legítimo del bien, indican a quién se lo compró, o cómo lo recibió (p.ej. Una herencia), en qué precio lo compró, quienes eran los anteriores propietarios, el precio de la compraventa, la fecha de la misma y dónde está registrado.
  2. Debe solicitar en el Registro de la Propiedad correspondiente una Nota Simple actualizada del inmueble.
  3. Debe tener el recibo de haber pagado el último recibo del I.B.I. (Impuesto de Bienes Inmuebles).
  4. Certificado de Eficiencia Energética del inmueble. Desde el 1 de junio de 2013 es obligatorio para cualquier propietario que pone en venta o en alquiler cualquier tipo de inmueble, sacar el correspondiente Certificado de Eficiencia energética del inmueble.
    • No tener el Certificado de Eficiencia Energética contempla sanciones entre 300 y 6.000 euros para el dueño
  5. También tiene que contar, llegado el momento de la escritura de la compraventa, si se trata de un inmueble que se engloba dentro de una comunidad, con solicitar al Administrador de Fincas de la Comunidad a la que pertenezca el inmueble, un Certificado de encontrarse al corriente del pago de la Comunidad.
  6. Si el inmueble es susceptible de pasar los controles de Inspección Técnica de Edificios (I.T.E.), es conveniente contar con el certificado de que la ha pasado favorablemente, fecha de la misma y próxima revisión.
  7. En el caso de que el propietario del inmueble esté casado en régimen de separación de bienes, debe tener en cuenta que deberán presentarse las Capitulaciones Matrimoniales en el momento de la escritura. Incluso, si el inmueble constituye el domicilio del matrimonio, deberán firmar ambos cónyuges.
  8. El inmueble debería transmitirse libre de cargas. Por lo que es recomendable solicitar al banco, o a los bancos en algunos casos, un certificado de la deuda, o deudas pendientes. Esa deuda deberá cancelarse con anterioridad a la elevación a público de la nueva escritura de compraventa, o en el mismo acto de la escrituración.
  9. Es conveniente a la hora de poner en marcha la venta de cualquier inmueble, contar con un modelo de contrato de arras que facilite al comprador y al vendedor llegar a un acuerdo previo, definir el precio de la compraventa, reservar el inmueble con una cantidad que no exceda del 10% del precio de la compraventa, marcar los plazos de escrituración y todos aquellos acuerdos previos que ambas partes definan.
  10. Ten a mano las 2-3 últimas actas de tu comunidad. El comprador puede solicitarlas para comprobar que no hay ninguna derrama extra, morosos, etc. Aunque esta información puede ser delicada al contener Datos de Carácter Personal.
  11. Es recomendable tener bien controlados los recibos de los últimos consumos para mostrarlos al posible interesado en la compra.
  12. Si se ha realizado alguna reforma en el inmueble, es conveniente contar con el proyecto de la reforma y con el presupuesto del coste que supuso. Al igual que se recomienda contar con los planos.

Gastos e impuestos en la compraventa de un inmueble para comprador y vendedor

Gastos para el Comprador

Todo interesado en comprar un inmueble debe tener en cuenta que acarrea unos gastos, en forma de impuestos unos y en forma de trámites administrativos otros. Veamos cuáles son los gastos que tiene que calcular el comprador de un piso, o cualquier tipo de inmueble:

  1. I.T.P. (Impuesto de Transmisiones patrimoniales). El comprador, con posterioridad a la compraventa de cualquier tipo de inmueble (dentro de los 30 días hábiles posteriores), en el caso de que se compre un inmueble que sea de segunda mano, o mejor dicho que sea una segunda transmisión, debe liquidar el I.T.P. Este impuesto asciende, dependiendo de la localidad donde se efectúe la compraventa, a un 4-11% del precio por el que se escriture el inmueble objeto de la transmisión, dependiendo de la provincia donde se adquiera el inmueble (Ver I.T.P. por Comunidades Autónomas: P.Ej. El 11% en Extremadura en compras superiores a los 600.000€; 10% en Barcelona; Galicia 10%; 6% en Madrid; Vizcaya 4%, …). Este impuesto municipal no se debe confundir con la plusvalía fiscal. La plusvalía fiscal se ha encarecido a partir de enero de 2015, en parte por haberse eliminado los coeficientes de actualización y de abatimiento que existían anteriormente al 31 de diciembre de 2014.
  2. En el caso de comprar un inmueble de nueva construcción, o de primera transmisión, se paga I.V.A. en vez de I.T.P. El I.V.A. en la compraventa de vivienda, desde septiembre de 2013 es del 10%. Hasta ese momento, desde el 2011 se impulsó un I.V.A. superreducido del 4%. El tipo de I.V.A. es del 21% para locales, trasteros y garajes. Y del 4% para viviendas de protección oficial.
  3. La compra de un inmueble de primera transmisión también incluye el pago del I.A.J.D. (Impuesto de Actos Jurídicos Documentados). Se paga siempre que se suscribe un documento notarial que luego debe inscribirse en el registro. El tipo de gravamen aplicable se encuentra entre el 0,4% y el 1,5% dependiendo de cada Comunidad Autónoma (Ver cuadro).
  4. Pago de gastos de notaría, gestoría e inscripción de la compraventa en el Registro de la Propiedad. Además del registro de la hipoteca (Ver punto 1 de Gastos  para el vendedor).
  5. Tasación. Hay que tasar el inmueble siempre y cuando se vaya a adquirir mediante una hipoteca. Se puede solicitar una tasación aunque no se vaya a pedir una hipoteca, de cara a comprobar el valor real de mercado del inmueble.
  6. Contratación de un Personal Shopper Inmobiliario. Es posible que si no cuenta con tiempo, está desplazado y debe adquirir un inmueble en algún lugar, o con unas características determinadas y usted mismo no puede realizar dicha gestión, contrate los servicios de un Personal Shopper Inmobiliario, el cual va a buscar, negociar y filtrar para usted, hasta encontrar el inmueble adecuado a sus necesidades o requisitos. Este coste debe tenerlo en cuenta aquel comprador que requiera de estos servicios. Los costes de los servicios que presta un Personal Shopper Inmobiliario pueden estar entre un 1 y un 3% del precio definitivo de compra, dependiendo del tipo de inmueble, del precio del mismo, o de otras variables las cuales se pactan previamente.

Aproximadamente hay que calcular, para ‘no pillarnos los dedos’, unos gastos de entre el 9 y el 15% sobre el precio de venta, o del precio de escrituración mejor dicho.

Gastos para el Vendedor

  1. El artículo 1.455 del Código Civil establece que los gastos de otorgamiento de la escritura de compraventa son de cuenta del vendedor y los gastos de la primera copia de la escritura son de cuenta del comprador. Ello quiere decir que si en la escritura de compraventa (o en el contrato privado previo a la firma de la escritura compraventa) se pacta que los gastos de escritura se satisfagan “según Ley“, o bien no se establece ningún pacto sobre este tema, los honorarios del Notario deberá pagarlos el vendedor, salvo el importe de la primera copia autorizada de la escritura de compraventa, que deberá pagarla el comprador.
  2. Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (Plusvalía Municipal).La obligación de pago del Impuesto de Plusvalía se origina cada vez que se transmite una vivienda  o cualquier otra finca urbana ya sea por venta, donación o herencia.¿Cómo se calcula?Se calcula sobre el valor catastral del suelo de la finca que se vende y el importe del impuesto será mayor cuanto más tiempo haya transcurrido entre la fecha en que el vendedor adquirió la finca y la fecha en la que se vende, con un límite máximo de veinte años.La tarifa del impuesto la fija cada Ayuntamiento y suele estar entre un 5% y un máximo del 30% del valor del suelo. Valor que aparece reflejado en el recibo del I.B.I.
  3. I.B.I (Impuesto sobre Bienes Inmuebles). El vendedor está obligado a pagar el I.B.I correspondiente al año en el que aún ha sido propietario desde el 1 de enero.
  4. Cancelación de la/s posible/s hipoteca/s que graven el inmueble. Hay que contar con ese coste. Aunque en algunos casos el coste es 0€, en la mayoría siempre hay un coste a tener en cuenta. El cual oscila entre el 0,5 y el 1,5% del total restante de la hipoteca. Además, aunque haya pagado en su totalidad su hipoteca, debe de cancelar su inscripción en el Registro de la Propiedad, lo que conlleva de nuevo unos gastos de notario y del registro.
  5. Honorarios del Agente Inmobiliario. En caso de que haya contratado los sevicios de asesoramiento y gestión de la venta de su inmueble a un Agente Inmobiliario tiene que contar con un mínimo del 2-3% del valor de venta. En algunos casos, y depende de la ubicación del inmueble, de hasta el 6% en la actualidad.

Si quiere consultar o ampliar alguna de las informaciones de este post, o de cualquier tema relacionado con la venta o alquiler de cualquier tipo de inmueble, rellene este formulario y nos pondremos en contacto con usted inmediatamente:

El Plan de Marketing es algo inútil

Si no lo tienes, ¡claro!

El Plan de Marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa que quiera ser Competitiva. Pero antes debe haber…

Plan de Empresa
Plan Estratégico
Plan de Marketing
^

En su puesta en marcha quedarán fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el área de Marketing, para alcanzar los objetivos definidos. Éste no se puede considerar de forma aislada dentro de la Compañía, sino totalmente coordinado con el Plan Estratégico, siendo necesario realizar las correspondientes adaptaciones respecto al Plan General de la Empresa, ya que es la única manera de dar respuesta válida a las necesidades y objetivos planteados.

En Marketing, como en cualquier actividad gerencial, toda acción que se ejecuta sin la debida planificación supone un alto riesgo de fracaso y un amplio desperdicio de recursos y esfuerzo.

Si una acción no planificada tiene éxito, nos deberíamos preguntar qué hubiésemos conseguido de más al operar bajo un Plan. 
Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un Plan de Marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas de navegación ni destino claro.El Plan de Marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez, informa con detalle de la situación y posicionamiento en el que nos encontramos, marcándonos las etapas que se han de cubrir para su consecución. Tiene la ventaja añadida de que la recopilación y elaboración de datos necesarios para realizar este Plan, permite calcular cuánto se va a tardar en cubrir cada etapa, dándonos así una idea clara del tiempo que debemos emplear para ello y de qué recursos económicos debemos disponer.

El Plan de Marketing aporta a la Compañía una óptica de Marketing, una visión actual y de futuro que le servirá para marcar las directrices con el mínimo error y las máximas garantías. Sus principales beneficios son:
• En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en el que se nos refleja la situación actual.
• Es útil para el control de la gestión.
• Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la realización del Plan.
• Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y el de la competencia.
• El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave riesgo.
• Se pueden controlar y evaluar los resultados y actividades en función de los objetivos marcados.
• Facilita el avance progresivo hacia la consecución de los objetivos.


A la hora de estructurar el Plan de Marketing es fundamental estructurar los niveles de acciones sobre los cuales hay que operar. De esta forma lograremos establecer una jerarquía de procesos, que nos ayudará a desarrollar el plan de forma clara y objetiva.

Igualmente de importante es El Marketing Corporativo. Se trata de poner en marcha un conjunto de técnicas y herramientas con el fin de generar el valor perceptivo del Producto o Servicio en los diferentes Targets, sobre los que se interactúa. Este valor perceptivo se forma como resultado acumulativo de todos los mensajes que emite la empresa. 
Para conseguir el posicionamiento, imagen y ventas deseados por la Compañía es fundamental que todos los mensajes emitidos a través del producto estén controlados, sean coherentes entre sí, y comuniquen los valores de posición previamente formulados en función de sus objetivos estratégicos. De una buena gestión del Marketing Corporativo depende en gran medida conseguir la notoriedad y la diferenciación que se pretende. Es decir, evitar que seamos uno más y situarnos dentro de los Productos reconocidos y preferidos por los Targets.

El Marketing Relacional, como conjunto de herramientas y técnicas que cuentan con un doble objetivo:
• Por un lado, establecer relaciones estables y duraderas con los actores que interactúan con la Compañía, que permitan de un modo más efectivo la satisfacción del cliente y el logro de su lealtad.
• Por otro lado, generar negocio a la Empresaa través de la captación de nuevos clientes, utilizando Bases de Datos cualificadas. Estamos ante unas herramientas de estudiada aplicación y en la que la dificultad viene marcada por la necesidad de generar un cambio cultural dentro de la organización. Para implementar correctamente las acciones de Marketing Relacional es necesario reestructurar la Organización entorno a los Targets y sus mercados, introduciendo la necesidad de gestionar el cambio de forma eficiente.

Las herramientas de gestión de relaciones con los clientes (Customer Relationship Management CRM) son las soluciones de Marketing Intelligence para conseguir desarrollar la “teoría” del marketing relacional. En el proceso de remodelación de las empresas para adaptarse a las necesidades del cliente, es cuando se detecta la necesidad de replantear los conceptos “tradicionales” del marketing y emplear los conceptos del marketing relacional:

• Enfoque al cliente.
• Inteligencia de clientes.
• Interactividad.
• Fidelización de clientes.
• Personalización. El cliente se convierte en referencia para desarrollar estrategias de marketing dirigidas a capturar su valor a lo largo del tiempo.

De todos es sabido que la comunicación es una herramienta estratégica dentro de toda empresa que quiera estar bien posicionada en el mercado. Esto no quiere decir que la comunicación sea la clave del éxito, pero sí que forma parte de él. De hecho, a través de la comunicación se acerca al mercado la imagen que queremos que se tenga de la Empresa, lo que nos va a permitir posicionarnos de forma cada vez más competitiva. 
Resulta obvio, por tanto, la importancia de una buena estrategia de comunicación. Una estrategia que podemos llevar a cabo a partir de las diferentes herramientas que nos ofrece la comunicación, pero en las que siempre existe un elemento común: el mensaje que queremos transmitir al mercado y que es el que nos a va posicionar y nos va a diferenciar de la competencia. Por tanto, la elección de un buen mensaje es fundamental para que la estrategia de comunicación sea efectiva.



PRIMERO PENSAR Y LUEGO COMUNICAR©

By Fernando Bañón. CEO de Inbrand Mk&Com. Marketing Estratégico inbrand.es

Marketing Estratégico. Debes tener un plan.

Hacía mucho que no tenía contacto con Rafael Muñiz (@Rafaelmunizg en twitter), Director de RMG e impulsor de foromarketing.com. Nos conocimos no recuerdo ya cuánto hace, posiblemente hace más de 6 años, siempre por mi interés por la estrategia en el marketing. Hace poco nos hemos comenzado a seguir en twitter, y a raíz de ello he vuelto a echar un vistazo a su trabajo, por lo que me atrevo a recomendarlo y a incluir algunos puntos del mismo en mi blog.



En su libro-web Marketing-XXI, en donde habla de Marketing en general, trata un punto que para mi es la parte más importante del marketing: El Marketing Estratégico: 

‘Una de las características más útiles e importantes del marketing consiste en poder planificar, con bastante garantía de éxito, el futuro de nuestra empresa, basándonos para ello en las respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado, ya hemos dicho que el entorno en el que nos posicionamos cambia y evoluciona constantemente, el éxito de nuestra empresa dependerá, en gran parte, de nuestra capacidad de adaptación y anticipación a estos cambios. Debemos ser capaces de comprender en qué medida y de qué forma los cambios futuros que experimentará el mercado afectarán a nuestra empresa y de establecer las estrategias más adecuadas para aprovecharlos al máximo en nuestro beneficio.
Por tanto, el marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados. En este sentido y motivado porque las compañías actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables del DAFO, no sólo de nuestra empresa sino también de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en función de sus recursos y capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de marketing que les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la competencia.
Así pues, el marketing estratégico es indispensable para que la empresa pueda, no sólo sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en el futuro.
Pero la realidad creemos que nos indica lo contrario, ya que el sentido común parece no abundar en grandes dosis en el mundo de los negocios, por ello no nos debe extrañar que tan sólo el 25 por 100 de los planes estratégicos aportados por las empresas son los que se llevan a buen término.
Responder con éxito al interrogante, «¿disponemos de una estrategia de futuro?», parece ser que es difícil, ya que independientemente de que no todas las empresas se lo plantean, tiene el inconveniente de su puesta en práctica. Por ello, una de las mayores preocupaciones de los estrategas corporativos es encontrar el camino más rápido y seguro hacia la creación de valor, entendido no sólo como un resultado que beneficie a los accionistas de la compañía, sino como algo capaz de satisfacer y fidelizar a los clientes, empleados y proveedores.’
En su web añade: Las ideas no duran mucho. Hay que hacer algo con ellas —Ramón y Cajal.