“Madrugo cada semana para ayudar a otros empresarios”

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No lo he inventado yo (aunque no me hubiese importado), de hecho, funciona en todo el mundo desde su nacimiento en noviembre de 1984. Lo cual es toda una garantía de éxito.

Ayudar y poner a disposición de los demás mi tiempo y mis contactos es algo que me gusta, me siento yo mismo al hacerlo. Y más aún, sinceramente, sin esperar nada a cambio.

Esta es la esencia y el concepto de trabajo de BNI. Con el objetivo de que empresarios, autónomos, emprendedores y profesionales aumenten y consoliden una red de potenciales proveedores y clientes, nació en los Estados Unidos esta idea que está penetrando en todo el mundo cada vez con más fuerza.

La dinámica de BNI pasa por la formación de un grupo de empresarios (o de representantes autorizados de la empresa) que un día a la semana comienzan la jornada, muy temprano, para exponer delante de 25-30 o en algunos casos más de 50 empresarios, en un tiempo definido, el valor principal de su negocio y lo que buscan para que les ayuden los demás empresarios. Cada semana, uno de los empresarios tendrá la oportunidad, además, de presentar en 10 minutos más en profundidad su negocio. Lo cual aporta un mayor conocimiento de los servicios, productos y valor añadido de su empresa.

Para participar en un grupo de BNI, los miembros que ya participan en el mismo deben de invitar y aprobar a los nuevos candidatos, “ya que el éxito se basa en la credibilidad mutua de sus componentes”, según resaltan los promotores de esta iniciativa.

Los miembros de BNI actúan como un equipo de marketing para los demás componentes del grupo, con el objetivo de generar referencias de negocio cualificadas los unos para los otros. Muchas de estas referencias generan nuevos clientes para las empresas de los miembros, aumentando así sus ingresos.

El propósito general es ayudar a empresarios locales a expandir sus negocios por medio del uso cuidadoso de sus contactos y siguiendo la filosofía “Givers Gain” (“Los que dan recibirán”), entre los miembros del grupo se ayudan, se aportan y todos juntos crecen.

Todo se registra, se cuantifica y se gestionan estadísticas, como en cualquier empresa, para analizar, tomar decisiones y conseguir los objetivos que los mismos miembros del grupo se marcan.

Sin competidores en el grupo

Como en el resto del mundo, en cada grupo solo hay un representante por actividad. Al delimitarse bien la actividad del empresario, se es más eficaz a la hora de dar referencias/recomendaciones, se fomenta la colaboración y se evita el solapamiento entre compañeros del mismo grupo.

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El grupo BNI SELECT de la zona de Aravaca-Pozuelo-El Plantío está siendo lanzado actualmente, junto a otros empresarios locales, y madrugo con ellos con el objetivo principal de ayudarnos entre todos. Escuchar sus necesidades, conocer bien sus negocios, para de esa manera aportarnos los contactos con los que contamos y que puedan necesitar los servicios o productos de los demás compañeros del grupo. BNI Select pretende abarcar el mayor número de actividades posibles para generar gran cantidad de recomendaciones y negocios cerrados para sus miembros actuales y futuros y así convertir el grupo en un referente de un modo eficaz de hacer negocios en esta zona de Madrid.

El grupo BNI SELECT sigue la metodología general de BNI, que consiste en llevar una agenda de trabajo estructurada y predefinida, en la cual todos sus miembros comparten objetivos, miden resultados y se cuenta con la participación de todos.

Si quieres conocer el Grupo BNI Select ponte en contacto aquí y reserva el día que mejor te venga.

Cada asistente abona una suscripción anual y también por asistencia a cada reunión, y se adquieren una serie de compromisos de asistencia, aportación de referencias, se debe ofrecer la posibilidad de participar en el grupo a nuevos invitados y todos nos comprometemos a participar en la formación que BNI ofrece a los miembros, para sacar el mayor partido a esta herramienta. Una herramienta de marketing por referencias, el “boca a boca” de toda la vida, pero gestionado de manera profesional, como una empresa.

BNI es la organización de referencias de negocios más grande y de más éxito de España y del mundo. Tiene más de 200.000 miembros en más de 7.500 grupos en 65 países, siendo España el país en el que BNI crece con más rapidez. Actualmente en España hay más de 200 grupos y casi 6.000 miembros activos. En los últimos 12 meses, los miembros de BNI España (www.bniespana.com) han generado 400.000 referencias con un valor en negocio cerrado de casi 300 millones de euros para sus respectivas empresas. A nivel mundial, el año pasado, los miembros de BNI (www.bni.com) generaron 6,6 millones de referencias y más de 9.000 millones de euros para sus empresas.

Documentación necesaria y gastos del vendedor y del comprador en la compraventa de un piso, o de cualquier tipo de inmueble

documentación e impuestos en la comrpraventa de inmuebles

Aunque existen diferentes artículos, muchos posts e infinidad de informaciones sobre los gastos que acarrea la compraventa de un piso, o de cualquier inmueble, y otros tantos que hablan de la documentación necesaria a la hora realizar la compraventa de un piso, en esta ocasión he querido escribir mi propio post para englobar ambas cuestiones. De esta manera pretendo ayudar y sacar de dudas tanto a los compradores como  a los vendedores.

Documentación necesaria para la venta de un inmueble

El propietario de un inmueble (un piso, un chalet, un local, un terreno, un edificio, un centro comercial…) debe tener claro, una vez ha decidido vender su inmueble, con qué documentación tiene que contar para realizar la venta.

  1. Debe contar con las escrituras del inmueble. Las escrituras son el título que reflejan y demuestran que el propietario es el titular legítimo del bien, indican a quién se lo compró, o cómo lo recibió (p.ej. Una herencia), en qué precio lo compró, quienes eran los anteriores propietarios, el precio de la compraventa, la fecha de la misma y dónde está registrado.
  2. Debe solicitar en el Registro de la Propiedad correspondiente una Nota Simple actualizada del inmueble.
  3. Debe tener el recibo de haber pagado el último recibo del I.B.I. (Impuesto de Bienes Inmuebles).
  4. Certificado de Eficiencia Energética del inmueble. Desde el 1 de junio de 2013 es obligatorio para cualquier propietario que pone en venta o en alquiler cualquier tipo de inmueble, sacar el correspondiente Certificado de Eficiencia energética del inmueble.
    • No tener el Certificado de Eficiencia Energética contempla sanciones entre 300 y 6.000 euros para el dueño
  5. También tiene que contar, llegado el momento de la escritura de la compraventa, si se trata de un inmueble que se engloba dentro de una comunidad, con solicitar al Administrador de Fincas de la Comunidad a la que pertenezca el inmueble, un Certificado de encontrarse al corriente del pago de la Comunidad.
  6. Si el inmueble es susceptible de pasar los controles de Inspección Técnica de Edificios (I.T.E.), es conveniente contar con el certificado de que la ha pasado favorablemente, fecha de la misma y próxima revisión.
  7. En el caso de que el propietario del inmueble esté casado en régimen de separación de bienes, debe tener en cuenta que deberán presentarse las Capitulaciones Matrimoniales en el momento de la escritura. Incluso, si el inmueble constituye el domicilio del matrimonio, deberán firmar ambos cónyuges.
  8. El inmueble debería transmitirse libre de cargas. Por lo que es recomendable solicitar al banco, o a los bancos en algunos casos, un certificado de la deuda, o deudas pendientes. Esa deuda deberá cancelarse con anterioridad a la elevación a público de la nueva escritura de compraventa, o en el mismo acto de la escrituración.
  9. Es conveniente a la hora de poner en marcha la venta de cualquier inmueble, contar con un modelo de contrato de arras que facilite al comprador y al vendedor llegar a un acuerdo previo, definir el precio de la compraventa, reservar el inmueble con una cantidad que no exceda del 10% del precio de la compraventa, marcar los plazos de escrituración y todos aquellos acuerdos previos que ambas partes definan.
  10. Ten a mano las 2-3 últimas actas de tu comunidad. El comprador puede solicitarlas para comprobar que no hay ninguna derrama extra, morosos, etc. Aunque esta información puede ser delicada al contener Datos de Carácter Personal.
  11. Es recomendable tener bien controlados los recibos de los últimos consumos para mostrarlos al posible interesado en la compra.
  12. Si se ha realizado alguna reforma en el inmueble, es conveniente contar con el proyecto de la reforma y con el presupuesto del coste que supuso. Al igual que se recomienda contar con los planos.

Gastos e impuestos en la compraventa de un inmueble para comprador y vendedor

Gastos para el Comprador

Todo interesado en comprar un inmueble debe tener en cuenta que acarrea unos gastos, en forma de impuestos unos y en forma de trámites administrativos otros. Veamos cuáles son los gastos que tiene que calcular el comprador de un piso, o cualquier tipo de inmueble:

  1. I.T.P. (Impuesto de Transmisiones patrimoniales). El comprador, con posterioridad a la compraventa de cualquier tipo de inmueble (dentro de los 30 días hábiles posteriores), en el caso de que se compre un inmueble que sea de segunda mano, o mejor dicho que sea una segunda transmisión, debe liquidar el I.T.P. Este impuesto asciende, dependiendo de la localidad donde se efectúe la compraventa, a un 4-11% del precio por el que se escriture el inmueble objeto de la transmisión, dependiendo de la provincia donde se adquiera el inmueble (Ver I.T.P. por Comunidades Autónomas: P.Ej. El 11% en Extremadura en compras superiores a los 600.000€; 10% en Barcelona; Galicia 10%; 6% en Madrid; Vizcaya 4%, …). Este impuesto municipal no se debe confundir con la plusvalía fiscal. La plusvalía fiscal se ha encarecido a partir de enero de 2015, en parte por haberse eliminado los coeficientes de actualización y de abatimiento que existían anteriormente al 31 de diciembre de 2014.
  2. En el caso de comprar un inmueble de nueva construcción, o de primera transmisión, se paga I.V.A. en vez de I.T.P. El I.V.A. en la compraventa de vivienda, desde septiembre de 2013 es del 10%. Hasta ese momento, desde el 2011 se impulsó un I.V.A. superreducido del 4%. El tipo de I.V.A. es del 21% para locales, trasteros y garajes. Y del 4% para viviendas de protección oficial.
  3. La compra de un inmueble de primera transmisión también incluye el pago del I.A.J.D. (Impuesto de Actos Jurídicos Documentados). Se paga siempre que se suscribe un documento notarial que luego debe inscribirse en el registro. El tipo de gravamen aplicable se encuentra entre el 0,4% y el 1,5% dependiendo de cada Comunidad Autónoma (Ver cuadro).
  4. Pago de gastos de notaría, gestoría e inscripción de la compraventa en el Registro de la Propiedad. Además del registro de la hipoteca (Ver punto 1 de Gastos  para el vendedor).
  5. Tasación. Hay que tasar el inmueble siempre y cuando se vaya a adquirir mediante una hipoteca. Se puede solicitar una tasación aunque no se vaya a pedir una hipoteca, de cara a comprobar el valor real de mercado del inmueble.
  6. Contratación de un Personal Shopper Inmobiliario. Es posible que si no cuenta con tiempo, está desplazado y debe adquirir un inmueble en algún lugar, o con unas características determinadas y usted mismo no puede realizar dicha gestión, contrate los servicios de un Personal Shopper Inmobiliario, el cual va a buscar, negociar y filtrar para usted, hasta encontrar el inmueble adecuado a sus necesidades o requisitos. Este coste debe tenerlo en cuenta aquel comprador que requiera de estos servicios. Los costes de los servicios que presta un Personal Shopper Inmobiliario pueden estar entre un 1 y un 3% del precio definitivo de compra, dependiendo del tipo de inmueble, del precio del mismo, o de otras variables las cuales se pactan previamente.

Aproximadamente hay que calcular, para ‘no pillarnos los dedos’, unos gastos de entre el 9 y el 15% sobre el precio de venta, o del precio de escrituración mejor dicho.

Gastos para el Vendedor

  1. El artículo 1.455 del Código Civil establece que los gastos de otorgamiento de la escritura de compraventa son de cuenta del vendedor y los gastos de la primera copia de la escritura son de cuenta del comprador. Ello quiere decir que si en la escritura de compraventa (o en el contrato privado previo a la firma de la escritura compraventa) se pacta que los gastos de escritura se satisfagan “según Ley“, o bien no se establece ningún pacto sobre este tema, los honorarios del Notario deberá pagarlos el vendedor, salvo el importe de la primera copia autorizada de la escritura de compraventa, que deberá pagarla el comprador.
  2. Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (Plusvalía Municipal).La obligación de pago del Impuesto de Plusvalía se origina cada vez que se transmite una vivienda  o cualquier otra finca urbana ya sea por venta, donación o herencia.¿Cómo se calcula?Se calcula sobre el valor catastral del suelo de la finca que se vende y el importe del impuesto será mayor cuanto más tiempo haya transcurrido entre la fecha en que el vendedor adquirió la finca y la fecha en la que se vende, con un límite máximo de veinte años.La tarifa del impuesto la fija cada Ayuntamiento y suele estar entre un 5% y un máximo del 30% del valor del suelo. Valor que aparece reflejado en el recibo del I.B.I.
  3. I.B.I (Impuesto sobre Bienes Inmuebles). El vendedor está obligado a pagar el I.B.I correspondiente al año en el que aún ha sido propietario desde el 1 de enero.
  4. Cancelación de la/s posible/s hipoteca/s que graven el inmueble. Hay que contar con ese coste. Aunque en algunos casos el coste es 0€, en la mayoría siempre hay un coste a tener en cuenta. El cual oscila entre el 0,5 y el 1,5% del total restante de la hipoteca. Además, aunque haya pagado en su totalidad su hipoteca, debe de cancelar su inscripción en el Registro de la Propiedad, lo que conlleva de nuevo unos gastos de notario y del registro.
  5. Honorarios del Agente Inmobiliario. En caso de que haya contratado los sevicios de asesoramiento y gestión de la venta de su inmueble a un Agente Inmobiliario tiene que contar con un mínimo del 2-3% del valor de venta. En algunos casos, y depende de la ubicación del inmueble, de hasta el 6% en la actualidad.

Si quiere consultar o ampliar alguna de las informaciones de este post, o de cualquier tema relacionado con la venta o alquiler de cualquier tipo de inmueble, rellene este formulario y nos pondremos en contacto con usted inmediatamente:

El proyecto inmobiliario óptimo

Proyecto Inmobiliario Óptimo

Actualmente es necesario un profundo análisis y un estudio concienzudo de los proyectos inmobiliarios que se pretenden desarrollar. Por ello, están apareciendo en escena empresas,técnicos y especialistas en el análisis de los riesgos de inversiones que aportan la información necesaria para lograr el proyecto inmobiliario óptimo. Estos técnicos son ingenieros, arquitectos o aparejadores que se cualifican para su actividad en EIREA (Instituto Europeo de Cualificaciones y Estándares de Riesgos Inmobiliarios).

El Proyecto Inmobiliario Óptimo busca la mejor forma de llevar a cabo un proyecto inmobiliario para que éste sea rentable. Consiste en analizar cuáles son sus componentes básicos, si estos sonFirmeza, máxima Utilidad y Belleza, el producto inmobiliario obtendrá un rendimiento óptimo del mismo.

En la promoción inmobiliaria se trabaja con fuertes inversiones, largos periodos de maduración y con la Tasa de Riesgo. La determinación de dicha tasa se realiza a través de la estructura de riesgos vinculados al activo inmobiliario, lo que se conoce como el ADN-INMOBILIARIO©.

ADN Inmobiliario

Este gráfico es la primera representación gráfica de la estructura o árbol de riesgos vinculado a un activo inmobiliario. En él se representa horizontalmente todas las fases de desarrollo de un proyecto inmobiliario y las esferas de los riesgos vinculadas a las mismas. Además, los colores representan el peso especifico de cada riesgo con respecto a su grado de afección sobre a la Tasa Interna de Retorno de la inversión, promedio de los rendimientos futuros de la inversión.

El ADN-INMOBILIARIO© analiza todas las fases y áreas de conocimiento vinculadas al desarrollo de cualquier tipo de proyecto inmobiliario y es capaz de definir cerca de 100 tipos distintos de riesgo que pueden afectar a la Tasa Interna de Retorno (TIR). “El análisis y la ponderación de todos los riesgos que afectan a un proyecto inmobiliario y su posterior optimización, son la clave del éxito o del fracaso de cualquier proyecto inmobiliario”, explica Ricardo Antuña García, decano y director de formación en España de Instituto Europeo de Cualificaciones y Estándares de Riesgos Inmobiliarios,

Los sistemas de valoración tradicionales explican cómo evaluar un activo inmobiliario pero en ningún momento cómo revalorizarlo. Esta tarea consiste en saber disminuir los distintos tipos de riesgos vinculados al valor inmobiliario para incrementar su valor. Y, por el contrario, cuanto más riesgos vinculados tenga un activo menor es su valor.

Proyecto Inmobiliario Óptimo

En la definición del Proyecto Inmobiliario Óptimo, los analistas integran:

  • Un Proyecto Urbanístico y Arquitectónico Óptimo
  • Un Proyecto Estructural y Constructivo Óptimo
  • Un Proyecto Económico Óptimo.

Además, hay que realizar un análisis de todas las áreas de conocimiento necesarias para poder definir los Factores de Riesgo así como, tener en cuenta el Tiempo de ejecución del proyecto inmobiliario y los recursos con los que se cuenta. Por ejemplo, los riesgos vinculados al territorio de un activo inmobiliario solo es posible detectarlos in situ, la distancia genera “desconocimiento” y con éste aumenta la incertidumbre y el riesgo.

Para hacer un buen análisis del entorno tenemos que hacernos las siguientes preguntas:

  • ¿Cómo se relaciona el activo con ese entorno?
  • ¿Cómo puedo aprovecharme de él?
  • ¿Cuándo es el momento idóneo para desarrollarlo?
  • ¿Cuál es la demanda en dicho lugar?
  • ¿Cuál es la competencia?

Otros de los estudios a hacer son el Plan General, en el que se comprueba qué usos son compatibles, permitidos y prohibidos; el análisis de la demanda y sus necesidades; el análisis macroeconómico; y un análisis del contexto socioeconómico.

Mediante estas evaluaciones obtendrán una serie de variables que determinarán los riesgos que pueden afectar al proyecto, en relación a su riesgo asociado y la rentabilidad esperada. También se definirán los recursos materiales y humanos a emplear, las acciones de marketing y promoción necesarias, el plan y los ritmos de comercialización y el cash flow de las promociones que se pretenden poner en marcha.

El Proyecto Inmobiliario Óptimo es posible, pero implementar una metodología es imprescindible.

La vivienda en propiedad… ¿un pecado o nuestra salvación?

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Es una gran incógnita si las generaciones actuales y las que están por llegar vamos a tener la posibilidad de recibir algún tipo de pensión.

Podemos decir que ‘la cosa’ va a mejorar, poco a poco…, con mucho sacrificio, tal y cual… Pero nadie nos puede garantizar absolutamente nada, y menos que nuestro retiro o jubilación vayan a ser cubiertos por los muchos o pocos trabajadores que aporten lo suficiente para las pensiones del futuro.

“Antes existían 7 trabajadores por cada pensionista, frente a los actuales 1,2 por cada pensionista y, si seguimos metiendo mano a la hucha, en 2020 no habrá hucha.

Después de Japón somos el país más longevo del mundo.

Muchos mayores actualmente se encuentran en el umbral de la pobreza”.

Rafael Ardura Urrea. Business Manager – GRUPO RETIRO

Una de las pocas soluciones a las que podremos recurrir llegado el día, si ‘la cosa’ sigue así, será tirar de RECURSOS PROPIOS.

Si no eres de los que han conseguido recursos propios vendiendo una app a Facebook, los recursos propios a los que podemos aspirar el 99% de los mortales son, entre otros, cotizar hasta el día clave, emprender y contar con negocios que nos aporten suficientes ahorros o ingresos residuales y suficientes, contar con planes de pensiones, ahorros de toda la vida, etc. Y en cuanto a patrimonio personal, una opción que YA en la actualidad muchos mayores están utilizando, es contar con su vivienda.

Una vivienda en propiedad está siendo la salvación de la economía de muchas familias de jubilados con escasos o insuficientes recursos económicos, bien porque solo se perciba una pensión, bien porque las que perciben son mínimas, lo que en muchos casos no es suficiente para lograr la asistencia necesaria, o también porque tienen que ayudar a sus parientes más cercanos.

Una vivienda en propiedad está siendo la salvación de la economía de muchas familias de jubilados con escasos o insuficientes recursos económicos.

Grupo Retiro, como empresa especializada en Soluciones Financieras para Personas Mayores, está proporcionando desde hace muchos años, pero sin duda con mayor fuerza en estos años de crisis, una solución a estos mayores que son propietarios de una vivienda.

Entre otras soluciones, encontramos La Renta Vitalicia, la cual permite a las Personas Mayores cobrar un Pago mensual a cambio de la transmisión de la nuda Propiedad de sus viviendas, manteniendo el uso y disfrute de las mismas durante el resto de su vida. Recogida en nuestro código civil en los artículos 1.802 y siguientes desde el año 1889.

Por su parte, La Hipoteca Inversa es un producto financiero (préstamo con garantía hipotecaria) a través del cual, los mayores de 65 años propietarios de una vivienda, reciben de una Entidad Financiera una renta mensual,  con la particularidad (y de ahí su denominación) de que la persona mayor no devuelve en vida las cantidades recibidas ni los intereses, como en una hipoteca normal, sino que la deuda queda aplazada al fallecimiento del contratante.

Productos que desde luego hay que tener en cuenta y que Grupo Retiro nos puede ofrecer cuando llegamos a ese momento clave de nuestra vida.

¿Es un pecado comprar vivienda?, desde luego para algunos está siendo su salvación.

Emprender en Redes Sociales; Estrategia Digital; Economía Digital @mgdelpozuelo @anotado @adsuara

El pasado martes 22 de enero, los alumnos de Instituto INESDI tuvimos la oportunidad de asistir en el Hotel NH de Príncipe de Vergara, en Madrid, a una interesante Master Class en la que tres perfiles muy inspiradores nos hablaron de Estrategias en redes sociales, de emprender en el mundo on line y de economía digital. Pero no solo hablaron de eso, también transmitieron motivación, orientación y algunas de las claves de por dónde van a ir los próximos cambios o la rápida evolución de todo lo que rodea al mundo on line.Master Class Inesdi 2

La primera ponente fue María Gómez del Pozuelo.Maria Gómez del Pozuelo

El título de su ponencia fue ‘Emprender e Imprender en las Redes Sociales’.

María Gomez del Pozuelo es CEO y co- fundadora de Womenalia, la 1ª red social mundial para mujeres profesionales que ha sido elegida recientemente en Silicon Valley como una de las 21 start-ups con mayor potencial de desarrollo en Estados Unidos.

Cuenta con una experiencia de 18 años en lanzamiento de proyectos y nuevas líneas de negocio en varias multinacionales americanas.

Ocupó la Dirección General en Avenue Publishing Group y fue Marketing Director en AIG Marketing Europe y Marketing Manager en Travel Club.

Ponente habitual en diferentes foros y eventos del ámbito de la Economía Digital y el Social Media.

Nos trasladó muchas experiencias, sus esfuerzos por levantar un proyecto muy motivador que integra a personas con mucho talento. Pero sobre todo trasladó una conclusión inspiradora y una recomendación para entender la tendencia y derroteros que pueden tener en el futuro las Redes Sociales. Para María existe un campo amplio en todo lo referido a la Especialización en Atención al Cliente, al igual que en el ámbito de RRHH, donde entiende  se va a transformar todo.

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El segundo ponente  fue Alberto Gómez Aparicio.Alberto Gómez Aparicio
El título de su ponencia fue ‘Claves para una estrategia digital integrada con las actividades de negocio’.
Alberto Gómez Aparicio es Gerente de Comunicación Digital en Ferrovial. Fue Director de proyectos de Social Media y de Innovación en Territorio Creativo.Cuenta con una trayectoria profesional de más de 15 años en los que ha trabajado para empresas pequeñas, asociaciones empresariales y grandes multinacionales en España y en EE.UU., lo que le ha permitido obtener experiencia en diferentes áreas de negocio: Operaciones, Servicio al Cliente, Ventas, Marketing, e-Business, Control de Gestión e IT. Ha participado en Proyectos Internacionales como Consultor Independiente, Program Manager y Director de e-business, desarrollando y liderando proyectos de innovación, gestión del cambio y Social Media.
Fue la ponencia que movió más las inquietudes de los asitentes, bien motivadas por la actitud de Alberto.
Nos habló algo de Ferrovial y de los diferentes ámbitos en los que opera esta gran empresa.
‘Ferrovial no solo construye carreteras’, un 63% de su negocio proviene de fuera de España. Es propietaria del aeropuerto Heathrow y ofrece multitud de Servicios.
Nos habló de muchas claves que él entiende vitales para lograr integrar una Estrategia Digital en el negocio:
  • Hay que conocer el medio, el sector, la empresa a la perfección. Hay que descifrar qué es y cómo se mueve.
  • Tenemos el Control. Todo ha cambiado. En La Red todos estamos al mismo nivel.
  • Entiende que las redes sociales son competencia de Google. Cada vez se utilizan más como buscadores.
  • La publicidad no debe consistir en interrumpir. Las marcas deben ofrecer contenidos y propuestas de interés.
  • Hay que definir objetivos claramente.
  • Hay que percibir lo que hablan de nosotros para participar en la conversación.
  • ‘El internauta’ somos todos.
  • Internamente en las empresas, para entender la necesidad de integrar las redes sociales, hay que ‘evangelizar’.
  • Ojo que te están mirando.
  • Siempre hay alguien que sabe más que tú.
  • Mide.
  • No caigas en el lado oscuro.
  • Escucha más.
  • El poder lo tenemos en nuestro bolsillo, en nuestro smartphone.
  • El trabajo en redes sociales es un trabajo 24 horas.
  • El manual lo estamos escribiendo entre todos
Y sobre todo, ‘esto no va a ir a menos’.
La ponencia de Alberto inspiró mucho, pero tuvo un gesto que no dejó indiferente a los presentes. Advirtió que una de las personas asistentes a la Master Class le había invitado a ser contacto en Linkedin. Dejó claro que no acepta como contacto a nadie que no conozca, y también dejó claro que le parece una falta de respeto pedirle a través de este canal formar parte de sus contactos en Linkedin sin conocerle personalmente.
La persona que le invitó y que, según dijo él mismo, le puso el mensaje de que quería formar parte de sus contactos, motivada porque le iba a conocer al asistir a su ponencia, posiblemente estaría en la sala pero no dijo nada.
Es muy respetable que no aceptes solicitudes de contactos que no conoces, pero de ahí a considerar una falta de respeto que alguien quiera contactar contigo… Los perfiles de Linkedin son públicos, es una práctica habitual solicitar contacto a personas que te interesa contactar con ellas, bien porque pertenecen a un sector concreto, bien porque te han hablado de esa persona, porque es contacto de contactos que ya tienes, porque las vas a conocer, o por lo que sea. Está en el receptor no aceptar esa solicitud.
Después de la Master Class, comprobé  que Alberto tiene en su perfil de twitter el link a su perfil de Linkedin. Creo que no es coherente tener en tu perfil de twitter el link a tu perfil de Linkedin si no quieres que te pidan ser contacto gente que no conoces.
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El tercer y último ponente fue Borja AdsuaraBorja Adsuara
El título de su ponencia fue ‘Los Nuevos Profesionales de la Economía Digital
Borja Adsuara es Director General de Red.es, entidad impulsora del desarrollo de proyectos relacionados con las tecnologías de la información y la comunicación y de fomentar el emprendimiento en España.Durante su carrera profesional, ha trabajado en diversos puestos relacionados con la AGE, la docencia, la cultura, la sociedad de la información y la consultoría estratégica.Ha sido Consejero de la Entidad Pública Empresarial CDTI y Vicepresidente del Consejo Asesor de Telecomunicaciones y para la Sociedad de la Información. Participó activamente en la elaboración de leyes relacionadas con el Comercio Electrónico y el acceso electrónico de los ciudadanos a los servicios públicos.
Borja nos habló de la misión de Red.es y de los movimientos y actuales necesidades de las personas y de las empresas que deben tener en cuenta los nuevos profesionales de la economía digital.
Propuso muchas y variadas ideas de emprendimiento. Y propuso la creación de un ‘escuadrón’ de profesionales digitales que impulsaran y facilitaran el conocimiento de las nuevas tecnologías a las PYMES.
Todo está por hacer en el mundo digital y cada minuto que pasa nos encontramos en una situación completamente diferente a la del minuto pasado.

El Home Staging: una técnica anti-crisis para acertar en la venta de casas

  • El Home Staging es una técnica enfocada en realizar cambios fáciles y de pequeña inversión en la vivienda para mejorar la primera impresión a potenciales compradores.
  • Se presentan ambientes globales y buenas fotografías para destacar a los inmuebles y aumentar su demanda.
  • El método tiene excelentes perspectivas en España y es una opción para favorecer la venta rápida de viviendas antes del 31 de diciembre de 2012

Reorganización de espacios, colocar el mobiliario de forma favorecedora, y tomar excelentes fotografías, forman parte de la fórmula manejadas por Caroline Jurgens y Barbara Dircksens,  profesionales emprendedoras del Home Staging, una técnica para acertar en la venta o alquiler de inmuebles de forma rápida.

¿Qué es el Home Staging? Es un método basado en hacer lucir las viviendas y cautivar a la primera impresión. Se trata de capturar la atención de futuros propietarios en segundos. Esta modalidad de marketing -que se aleja de las grandes reformas y se acerca a lo accesible- posee mucho reconocimiento en Europa. En España se encuentra en sus primeros años de aplicación.

“Hemos  realizado un estudio de mercado entre posibles usuarios del servicio en España, y un 50% de los encuestados opina que el Home Staging puede ser el primer paso que facilite la venta o el alquiler de una casa. No obstante, un alto porcentaje sigue considerando la bajada del precio como la primera medida a adoptar”, indica Caroline Jurgens, co-fundadora de Lúmina Home Staging.

“Bajar el precio de una vivienda, significa por lo menos una bajada de 5.000 o 10.000€ o incluso mucho más. En comparación, un servicio de Home Staging resulta una buena inversión para acelerar el proceso de venta”, señalan.

Acertar en segundos

El Home Staging, se concentra en lograr  ambientes neutros y universales. Se aleja del concepto de Interiorismo, el cual refleja el gusto personal de cada propietario. Por lo contrario, se logra:

  • §  Ambientes neutros y globales
  • §  Resaltar los atractivos del espacio
  • §  Crear mayor luminosidad
  • §  Utilizar elementos que ya se encuentren en el espacio
  • §  Realizar fotos óptimas para favorecer la venta por Internet.

 

Cautivar antes de la Noche Vieja

En España el sector inmobiliario es centro de medidas económicas, una de ellas es la desgravación fiscal por compra de vivienda habitual que se ofrece a compradores hasta el 31 de diciembre de este año. “El servicio que ofrecemos hace a las viviendas más atractivas y fáciles de vender. Visto los cambios fiscales del mercado inmobiliario a partir de 2013, hoy es el momento de aprovechar las técnicas de Home Staging”, enfatiza Barbara Dircksens de Lúmina Home Staging.

La técnica logra sacar partido y hacer lucir las viviendas con ambientes despersonalizados y así destacarse de la competencia. Más allá del momento actual del sector inmobiliario,  se presenta como una estrategia de marketing con opción de crecimiento y reconocimiento en España.

“Ofrecemos soluciones para todos los bolsillos. Cuando uno tiene su casa mejor presentada que los demás, tendrá más posibilidad de venderla”,  puntualizan Jurgens y Dircksens de Lúmina Home Staging.

Enclave en Madrid

El último informe oficial del Ministerio de Fomento cifraba en 676.038 las viviendas vacías a diciembre de 2011 en todo el país. En 2012, se estima se hayan sumado 25.000 casas.

Lúmina Home Staging, presta el servicio en la Comunidad de Madrid, y su portafolio incluye: una visita gratuita, después informes escritos, medios días o días enteros de Home Staging y reportaje fotográfico, entre otros. En un período de sólo horas (dependiendo del proyecto), se ofrece un antes y un después de los espacios con cambios favorecedores,  prácticos e inversión adecuada.

Soy un Gurú

Por qué estoy convencido de que soy un gurú? te lo explico en este post… pero además tengo claro que Tú también lo eres, todos somos gurús

Antes quiero advertirte de que el problema es que no nos lo creemos, el problema somos nosotros, no nos damos cuenta de nuestra sabiduría vital, ni de lo que podemos aportar, ni de que todos podemos ayudar a los demás. Porque, para mí, eso es ser un Gurú.

Escuchando a tres auténticos Gurús de la motivación y de la inteligencia emocional como Eduard Punset (@epunset); Mario Alonso Puig (@MarioAlonsoPuig) y Alex Rovira, los cuales participaron en el evento #ahoratú2012 del pasado sábado 23 de junio, con la participación de David Otero – Cantante de El Pescao (@el_pescao) y organizado por Wobi HSM (@wobi_es), aparte de que salí encantado, además me ha confirmado que aprender es conocer lo que ya sabemos. Lo que sabemos, si lo sacamos, si somos valientes y generosos y lo compartimos, Ayuda a los demás


Cuando se escuchan frases del tipo ‘Si actuamos ocurren cosas, nosotros elegimos nuestra mejor actitud – Álex Rovira’, o ‘Los sueños transforman la realidad’ – Mario Alonso Puig,  confirmamos nuestros pensamientos más profundos. Confirmamos que evolucionamos de forma sostenible, grano a grano gana la buena gente, como advierte Alex Rovira. El pensamiento y el instinto positivo triunfan. Ese instinto, que poseemos todos, si lo despertamos, si actuamos (Ley de la Acción), hace que aflore lo mejor de nosotros mismos, nos aporta seguridad, felicidad y Ayuda a los demás.


Mucha Suerte, Gurús!