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“Madrugo cada semana para ayudar a otros empresarios”

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No lo he inventado yo (aunque no me hubiese importado), de hecho, funciona en todo el mundo desde su nacimiento en noviembre de 1984. Lo cual es toda una garantía de éxito.

Ayudar y poner a disposición de los demás mi tiempo y mis contactos es algo que me gusta, me siento yo mismo al hacerlo. Y más aún, sinceramente, sin esperar nada a cambio.

Esta es la esencia y el concepto de trabajo de BNI. Con el objetivo de que empresarios, autónomos, emprendedores y profesionales aumenten y consoliden una red de potenciales proveedores y clientes, nació en los Estados Unidos esta idea que está penetrando en todo el mundo cada vez con más fuerza.

La dinámica de BNI pasa por la formación de un grupo de empresarios (o de representantes autorizados de la empresa) que un día a la semana comienzan la jornada, muy temprano, para exponer delante de 25-30 o en algunos casos más de 50 empresarios, en un tiempo definido, el valor principal de su negocio y lo que buscan para que les ayuden los demás empresarios. Cada semana, uno de los empresarios tendrá la oportunidad, además, de presentar en 10 minutos más en profundidad su negocio. Lo cual aporta un mayor conocimiento de los servicios, productos y valor añadido de su empresa.

Para participar en un grupo de BNI, los miembros que ya participan en el mismo deben de invitar y aprobar a los nuevos candidatos, “ya que el éxito se basa en la credibilidad mutua de sus componentes”, según resaltan los promotores de esta iniciativa.

Los miembros de BNI actúan como un equipo de marketing para los demás componentes del grupo, con el objetivo de generar referencias de negocio cualificadas los unos para los otros. Muchas de estas referencias generan nuevos clientes para las empresas de los miembros, aumentando así sus ingresos.

El propósito general es ayudar a empresarios locales a expandir sus negocios por medio del uso cuidadoso de sus contactos y siguiendo la filosofía “Givers Gain” (“Los que dan recibirán”), entre los miembros del grupo se ayudan, se aportan y todos juntos crecen.

Todo se registra, se cuantifica y se gestionan estadísticas, como en cualquier empresa, para analizar, tomar decisiones y conseguir los objetivos que los mismos miembros del grupo se marcan.

Sin competidores en el grupo

Como en el resto del mundo, en cada grupo solo hay un representante por actividad. Al delimitarse bien la actividad del empresario, se es más eficaz a la hora de dar referencias/recomendaciones, se fomenta la colaboración y se evita el solapamiento entre compañeros del mismo grupo.

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El grupo BNI SELECT de la zona de Aravaca-Pozuelo-El Plantío está siendo lanzado actualmente, junto a otros empresarios locales, y madrugo con ellos con el objetivo principal de ayudarnos entre todos. Escuchar sus necesidades, conocer bien sus negocios, para de esa manera aportarnos los contactos con los que contamos y que puedan necesitar los servicios o productos de los demás compañeros del grupo. BNI Select pretende abarcar el mayor número de actividades posibles para generar gran cantidad de recomendaciones y negocios cerrados para sus miembros actuales y futuros y así convertir el grupo en un referente de un modo eficaz de hacer negocios en esta zona de Madrid.

El grupo BNI SELECT sigue la metodología general de BNI, que consiste en llevar una agenda de trabajo estructurada y predefinida, en la cual todos sus miembros comparten objetivos, miden resultados y se cuenta con la participación de todos.

Si quieres conocer el Grupo BNI Select ponte en contacto aquí y reserva el día que mejor te venga.

Cada asistente abona una suscripción anual y también por asistencia a cada reunión, y se adquieren una serie de compromisos de asistencia, aportación de referencias, se debe ofrecer la posibilidad de participar en el grupo a nuevos invitados y todos nos comprometemos a participar en la formación que BNI ofrece a los miembros, para sacar el mayor partido a esta herramienta. Una herramienta de marketing por referencias, el “boca a boca” de toda la vida, pero gestionado de manera profesional, como una empresa.

BNI es la organización de referencias de negocios más grande y de más éxito de España y del mundo. Tiene más de 200.000 miembros en más de 7.500 grupos en 65 países, siendo España el país en el que BNI crece con más rapidez. Actualmente en España hay más de 200 grupos y casi 6.000 miembros activos. En los últimos 12 meses, los miembros de BNI España (www.bniespana.com) han generado 400.000 referencias con un valor en negocio cerrado de casi 300 millones de euros para sus respectivas empresas. A nivel mundial, el año pasado, los miembros de BNI (www.bni.com) generaron 6,6 millones de referencias y más de 9.000 millones de euros para sus empresas.

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¿Podrán llevarse a cabo los nueve puntos en materia de vivienda que recoge el pacto PSOE-Cs?

El “Acuerdo para un gobierno reformista y de progreso” que han firmado en el Congreso el secretario general del PSOE, Pedro Sánchez, y el presidente de Ciudadanos, Albert Rivera también deja entrever medidas que afectan al mercado de la vivienda en España. Se recogen medidas contra el sobre-endeudamiento y los desahucios, medidas para fortalecer los derechos de los consumidores y se propone impulsar un potente parque social de pisos en alquiler. A grandes rasgos, éstas son las líneas principales de actuación:

1.- Reconocer el derecho de las personas que hayan perdido su vivienda como consecuencia de una situación de insolvencia sobrevenida en un procedimiento de desahucio a que se les facilite una vivienda en régimen de alquiler social a un precio acorde a sus circunstancias económicas y familiares y, en su caso, a un plan de rescate personal sobre la deuda pendiente que mantengan, que no debe superar el 30% de sus ingresos.

2.- Reformar la Ley Hipotecaria para la eliminación automática de lascláusulas declaradas abusivas por el Tribunal de Justicia de la Unión Europea y la jurisprudencia del Tribunal Supremo por parte de las entidades financieras y sin previa exigencia del titular de una hipoteca.

3.- La puesta en marcha urgente de un Programa de Alquiler Social mediante un acuerdo con la SAREB y otras entidades financieras propietarias de viviendas vacías.

4.- Apoyar e impulsar un sistema real de segunda oportunidad que mejore el régimen jurídico de la insolvencia de los deudores, con protección de la vivienda habitual frente a los desahucios por las entidades financieras, o la revisión del régimen jurídico de las cláusulas y préstamos abusivos y eliminación de las cláusulas suelo;

5.- La formación de jueces y magistrados en derecho de consumo.

6.- Potenciar la rehabilitación con la puesta en marcha de un Plan Estatal de Rehabilitación Sostenible de Viviendas y Edificios, y Regeneración Urbana, que tiene como objetivo pasar de las 23.000 viviendas/año rehabilitadas actualmente a 200.000 viviendas/año en 2025, generando unos 200.000 empleos nuevos en el sector.

7.- En el ámbito de los edificios públicos se fijará como objetivo la rehabilitación energética con carácter anual del 3% de la superficie de los edificios de la Administración General –edificios de servicios administrativos– y, a su vez, trasladarlo al resto de administraciones.

8.- Desarrollar plenamente el Plan Nacional de Ciudades Inteligentes (Smart cities), mediante la creación de un consejo asesor de ciudades inteligentes.

9.- Recuperar la prohibición absoluta de cambio de uso de suelo en zonas forestales incendiadas.

¿Podrán llevarse a cabo?

via Vivienda: Los nueve puntos en materia de vivienda que recoge el pacto PSOE-Cs. Noticias de Vivienda.

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Documentación necesaria y gastos del vendedor y del comprador en la compraventa de un piso, o de cualquier tipo de inmueble

documentación e impuestos en la comrpraventa de inmuebles

Aunque existen diferentes artículos, muchos posts e infinidad de informaciones sobre los gastos que acarrea la compraventa de un piso, o de cualquier inmueble, y otros tantos que hablan de la documentación necesaria a la hora realizar la compraventa de un piso, en esta ocasión he querido escribir mi propio post para englobar ambas cuestiones. De esta manera pretendo ayudar y sacar de dudas tanto a los compradores como  a los vendedores.

Documentación necesaria para la venta de un inmueble

El propietario de un inmueble (un piso, un chalet, un local, un terreno, un edificio, un centro comercial…) debe tener claro, una vez ha decidido vender su inmueble, con qué documentación tiene que contar para realizar la venta.

  1. Debe contar con las escrituras del inmueble. Las escrituras son el título que reflejan y demuestran que el propietario es el titular legítimo del bien, indican a quién se lo compró, o cómo lo recibió (p.ej. Una herencia), en qué precio lo compró, quienes eran los anteriores propietarios, el precio de la compraventa, la fecha de la misma y dónde está registrado.
  2. Debe solicitar en el Registro de la Propiedad correspondiente una Nota Simple actualizada del inmueble.
  3. Debe tener el recibo de haber pagado el último recibo del I.B.I. (Impuesto de Bienes Inmuebles).
  4. Certificado de Eficiencia Energética del inmueble. Desde el 1 de junio de 2013 es obligatorio para cualquier propietario que pone en venta o en alquiler cualquier tipo de inmueble, sacar el correspondiente Certificado de Eficiencia energética del inmueble.
    • No tener el Certificado de Eficiencia Energética contempla sanciones entre 300 y 6.000 euros para el dueño
  5. También tiene que contar, llegado el momento de la escritura de la compraventa, si se trata de un inmueble que se engloba dentro de una comunidad, con solicitar al Administrador de Fincas de la Comunidad a la que pertenezca el inmueble, un Certificado de encontrarse al corriente del pago de la Comunidad.
  6. Si el inmueble es susceptible de pasar los controles de Inspección Técnica de Edificios (I.T.E.), es conveniente contar con el certificado de que la ha pasado favorablemente, fecha de la misma y próxima revisión.
  7. En el caso de que el propietario del inmueble esté casado en régimen de separación de bienes, debe tener en cuenta que deberán presentarse las Capitulaciones Matrimoniales en el momento de la escritura. Incluso, si el inmueble constituye el domicilio del matrimonio, deberán firmar ambos cónyuges.
  8. El inmueble debería transmitirse libre de cargas. Por lo que es recomendable solicitar al banco, o a los bancos en algunos casos, un certificado de la deuda, o deudas pendientes. Esa deuda deberá cancelarse con anterioridad a la elevación a público de la nueva escritura de compraventa, o en el mismo acto de la escrituración.
  9. Es conveniente a la hora de poner en marcha la venta de cualquier inmueble, contar con un modelo de contrato de arras que facilite al comprador y al vendedor llegar a un acuerdo previo, definir el precio de la compraventa, reservar el inmueble con una cantidad que no exceda del 10% del precio de la compraventa, marcar los plazos de escrituración y todos aquellos acuerdos previos que ambas partes definan.
  10. Ten a mano las 2-3 últimas actas de tu comunidad. El comprador puede solicitarlas para comprobar que no hay ninguna derrama extra, morosos, etc. Aunque esta información puede ser delicada al contener Datos de Carácter Personal.
  11. Es recomendable tener bien controlados los recibos de los últimos consumos para mostrarlos al posible interesado en la compra.
  12. Si se ha realizado alguna reforma en el inmueble, es conveniente contar con el proyecto de la reforma y con el presupuesto del coste que supuso. Al igual que se recomienda contar con los planos.

Gastos e impuestos en la compraventa de un inmueble para comprador y vendedor

Gastos para el Comprador

Todo interesado en comprar un inmueble debe tener en cuenta que acarrea unos gastos, en forma de impuestos unos y en forma de trámites administrativos otros. Veamos cuáles son los gastos que tiene que calcular el comprador de un piso, o cualquier tipo de inmueble:

  1. I.T.P. (Impuesto de Transmisiones patrimoniales). El comprador, con posterioridad a la compraventa de cualquier tipo de inmueble (dentro de los 30 días hábiles posteriores), en el caso de que se compre un inmueble que sea de segunda mano, o mejor dicho que sea una segunda transmisión, debe liquidar el I.T.P. Este impuesto asciende, dependiendo de la localidad donde se efectúe la compraventa, a un 4-11% del precio por el que se escriture el inmueble objeto de la transmisión, dependiendo de la provincia donde se adquiera el inmueble (Ver I.T.P. por Comunidades Autónomas: P.Ej. El 11% en Extremadura en compras superiores a los 600.000€; 10% en Barcelona; Galicia 10%; 6% en Madrid; Vizcaya 4%, …). Este impuesto municipal no se debe confundir con la plusvalía fiscal. La plusvalía fiscal se ha encarecido a partir de enero de 2015, en parte por haberse eliminado los coeficientes de actualización y de abatimiento que existían anteriormente al 31 de diciembre de 2014.
  2. En el caso de comprar un inmueble de nueva construcción, o de primera transmisión, se paga I.V.A. en vez de I.T.P. El I.V.A. en la compraventa de vivienda, desde septiembre de 2013 es del 10%. Hasta ese momento, desde el 2011 se impulsó un I.V.A. superreducido del 4%. El tipo de I.V.A. es del 21% para locales, trasteros y garajes. Y del 4% para viviendas de protección oficial.
  3. La compra de un inmueble de primera transmisión también incluye el pago del I.A.J.D. (Impuesto de Actos Jurídicos Documentados). Se paga siempre que se suscribe un documento notarial que luego debe inscribirse en el registro. El tipo de gravamen aplicable se encuentra entre el 0,4% y el 1,5% dependiendo de cada Comunidad Autónoma (Ver cuadro).
  4. Pago de gastos de notaría, gestoría e inscripción de la compraventa en el Registro de la Propiedad. Además del registro de la hipoteca (Ver punto 1 de Gastos  para el vendedor).
  5. Tasación. Hay que tasar el inmueble siempre y cuando se vaya a adquirir mediante una hipoteca. Se puede solicitar una tasación aunque no se vaya a pedir una hipoteca, de cara a comprobar el valor real de mercado del inmueble.
  6. Contratación de un Personal Shopper Inmobiliario. Es posible que si no cuenta con tiempo, está desplazado y debe adquirir un inmueble en algún lugar, o con unas características determinadas y usted mismo no puede realizar dicha gestión, contrate los servicios de un Personal Shopper Inmobiliario, el cual va a buscar, negociar y filtrar para usted, hasta encontrar el inmueble adecuado a sus necesidades o requisitos. Este coste debe tenerlo en cuenta aquel comprador que requiera de estos servicios. Los costes de los servicios que presta un Personal Shopper Inmobiliario pueden estar entre un 1 y un 3% del precio definitivo de compra, dependiendo del tipo de inmueble, del precio del mismo, o de otras variables las cuales se pactan previamente.

Aproximadamente hay que calcular, para ‘no pillarnos los dedos’, unos gastos de entre el 9 y el 15% sobre el precio de venta, o del precio de escrituración mejor dicho.

Gastos para el Vendedor

  1. El artículo 1.455 del Código Civil establece que los gastos de otorgamiento de la escritura de compraventa son de cuenta del vendedor y los gastos de la primera copia de la escritura son de cuenta del comprador. Ello quiere decir que si en la escritura de compraventa (o en el contrato privado previo a la firma de la escritura compraventa) se pacta que los gastos de escritura se satisfagan “según Ley“, o bien no se establece ningún pacto sobre este tema, los honorarios del Notario deberá pagarlos el vendedor, salvo el importe de la primera copia autorizada de la escritura de compraventa, que deberá pagarla el comprador.
  2. Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (Plusvalía Municipal).La obligación de pago del Impuesto de Plusvalía se origina cada vez que se transmite una vivienda  o cualquier otra finca urbana ya sea por venta, donación o herencia.¿Cómo se calcula?Se calcula sobre el valor catastral del suelo de la finca que se vende y el importe del impuesto será mayor cuanto más tiempo haya transcurrido entre la fecha en que el vendedor adquirió la finca y la fecha en la que se vende, con un límite máximo de veinte años.La tarifa del impuesto la fija cada Ayuntamiento y suele estar entre un 5% y un máximo del 30% del valor del suelo. Valor que aparece reflejado en el recibo del I.B.I.
  3. I.B.I (Impuesto sobre Bienes Inmuebles). El vendedor está obligado a pagar el I.B.I correspondiente al año en el que aún ha sido propietario desde el 1 de enero.
  4. Cancelación de la/s posible/s hipoteca/s que graven el inmueble. Hay que contar con ese coste. Aunque en algunos casos el coste es 0€, en la mayoría siempre hay un coste a tener en cuenta. El cual oscila entre el 0,5 y el 1,5% del total restante de la hipoteca. Además, aunque haya pagado en su totalidad su hipoteca, debe de cancelar su inscripción en el Registro de la Propiedad, lo que conlleva de nuevo unos gastos de notario y del registro.
  5. Honorarios del Agente Inmobiliario. En caso de que haya contratado los sevicios de asesoramiento y gestión de la venta de su inmueble a un Agente Inmobiliario tiene que contar con un mínimo del 2-3% del valor de venta. En algunos casos, y depende de la ubicación del inmueble, de hasta el 6% en la actualidad.

Si quiere consultar o ampliar alguna de las informaciones de este post, o de cualquier tema relacionado con la venta o alquiler de cualquier tipo de inmueble, rellene este formulario y nos pondremos en contacto con usted inmediatamente:

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Soy un Gurú

Por qué estoy convencido de que soy un gurú? te lo explico en este post… pero además tengo claro que Tú también lo eres, todos somos gurús. 

Antes quiero advertirte de que el problema es que no nos lo creemos, el problema somos nosotros, no nos damos cuenta de nuestra sabiduría vital, ni de lo que podemos aportar, ni de que todos podemos ayudar a los demás. Porque, para mí, eso es ser un Gurú.

Escuchando a tres auténticos Gurús de la motivación y de la inteligencia emocional como Eduard Punset (@epunset); Mario Alonso Puig (@MarioAlonsoPuig) y Alex Rovira, los cuales participaron en el evento #ahoratú2012 del pasado sábado 23 de junio, con la participación de David Otero – Cantante de El Pescao (@el_pescao) y organizado por Wobi HSM (@wobi_es), aparte de que salí encantado, además me ha confirmado que aprender es conocer lo que ya sabemos. Lo que sabemos, si lo sacamos, si somos valientes y generosos y lo compartimos, Ayuda a los demás. 


Cuando se escuchan frases del tipo ‘Si actuamos ocurren cosas, nosotros elegimos nuestra mejor actitud – Álex Rovira’, o ‘Los sueños transforman la realidad’ – Mario Alonso Puig,  confirmamos nuestros pensamientos más profundos. Confirmamos que evolucionamos de forma sostenible, grano a grano gana la buena gente, como advierte Alex Rovira. El pensamiento y el instinto positivo triunfan. Ese instinto, que poseemos todos, si lo despertamos, si actuamos (Ley de la Acción), hace que aflore lo mejor de nosotros mismos, nos aporta seguridad, felicidad y Ayuda a los demás.


Mucha Suerte, Gurús!
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Somos Imanes

Todo lo que hacemos, sentimos y pensamos se nos devuelve en el mismo singo.
Si logramos establecer alrededor de nosotros un magnetismo positivo, todo lo que aflorará en nuestra vida será positivo.
Muchos me preguntan, a otros se lo comento sin que me pregunten:
– Poseemos un gran poder mental, un poder de atracción. Atraemos aquello que visualizamos. No seamos estúpidos y visualicemos cosas positivas, para nosotros y para los demás.
– Somos Imanes: Al visualizar, al sentir, al pensar de una forma determinada estamos creando nuestro campo magnético, y de esa forma atraeremos situaciones, cosas y personas en la misma frecuencia que hemos creado alrededor de nosotros.
– Podemos conseguir lo que queramos. Así de fácil. Hay que tener mucho cuidado con lo que piensas y con lo que quieres: ‘Tanto si crees que puedes, como si crees que no puedes, estás en lo cierto’. Henri Ford.

Yo lo compruebo a diario, mi vida depende solo de mí, solo hay que creerlo y aplicarlo. ¿Cómo?:
– Da las gracias a diario por lo que tienes. Agradécelo sinceramente.
– Siente y ofrece Amor a todo y a todos.
– Da sin esperar nada a cambio.
– Visualiza claramente lo que quieres, no lo que no quieres.
– Destierra los pensamientos negativos (somos imanes tanto para lo bueno como para lo malo).
De lo que se trata es de ser feliz, siempre, no en momentos puntuales. Hay que sentir que todo lo que te rodea es lo que mereces, lo que buscas, no hay necesidad de sentirse de paso en el mundo, nosotros controlamos nuestra vida.
Forma tu propio imán para ser feliz, de esa manera podrás hacer felices a los que te rodean, e incluso a más gente si te lo propones.
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10 Km Madrid 17 Abr 2011

Con Cati y con Miguel Angel Cervigón me atreví, el pasado domingo 17 de abril, tras 5 meses sin entrenar, a participar de nuevo en una carrera de 10 km. Un desastre de carrera. Pero muy bonita, es un lujo el poder correr por las calles de Madrid.
Aparezco junto a un corredor Veterano, de 68 años, cuando marca 1:09:44. Todo un mérito. Todos los días se aprende.
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Aire fresco para el sector inmobiliario

En las últimas ocasiones en las que hemos participado en la Feria SIMA como quarto Servicios Inmobiliarios, ya desde octubre de 2009, nuestro paso por las diferentes FERIAS se ha caracterizado por un gran éxito en cuanto a público atendido en el mismo stand, un gran número de visitas a las diferentes promociones comercializadas, ubicadas estas en diferentes zonas dentro de la Comunidad de Madrid (PAU Carabanchel, Colmenar Viejo, Mirasierra, PAU Vallecas, Las Tablas, Montecarmelo e incluso Valdemoro), lo que entendemos como algo muy positivo, ya que nos aporta el dato de que el público busca comprar una vivienda, preferiblemente en un área concreta pero que, dependiendo de las características de la oferta, se desplaza a visitar y a conocer diferentes opciones. Y por último, grandes éxitos de venta, ya que cerramos entre un 30% y un 40% de las viviendas expuestas, dentro de los dos meses posteriores a la celebración de cada Feria.

El público que viene acudiendo a los últimos SIMA lo estamos catalogando la mayoría de profesionales que acudimos, como básicamente comprador, luego entra en juego el que sus posibilidades sean unas u otras, y que los bancos les aprueben las hipotecas que necesitan para comprar la casa que desean.

Nuestro objetivo es llevar a los SIMA promociones de calidad, por ubicación, por precio, por condiciones de financiación y en este último SIMA Primavera, por una apuesta fuerte e ilusionante con la campaña Un Piso Por La Face. Propusimos al promotor con el que acudimos en esta última edición (Cuyam S.L.), lo que a la postre ha sido y será, durante los próximos meses, la campaña más sonada en el sector inmobiliario. Se trata de realizar un sorteo entre todos los compradores de la promoción de viviendas Residencial Las Encinas, en el PAU de Carabanchel. Se puede explicar diciendo que en el momento en que se terminen de vender las 74 viviendas que la componen se realizará un sorteo ante notario entre todos los compradores y uno de ellos, el agraciado, recibirá un talón por el importe íntegro del piso que compró.

Todos los implicados debemos aportar mayor trabajo de análisis y de comunicación respecto a dirigir mensajes que motiven la participación de todos los involucrados. El que muchos medios comuniquen que el sector inmobiliario es el más castigado, el que se traslade siempre que los promotores y los bancos ‘se van a comer los inmuebles’, no es bueno para nadie y TODOS debemos plantear un nuevo escenario más ilusionante que despierte la necesidad de re-activar el sector.

Mi sugerencia, no solo para próximas ediciones de la Feria, al ser momentos en los que confluyen mensajes tanto positivos como negativos, va enfocada a que entre todos, profesionales del sector, promotores, constructores, bancos e instituciones, comencemos a situarnos de forma alineada. Se ha demostrado que los afectados al final somos todos.

Un sector inmobiliario bien gestionado y bien apoyado debe volver a ser uno de los principales motores económicos en España.

Para ello debemos dejar que entre aire nuevo, debemos centrar los esfuerzos en analizar de forma realista lo que actualmente existe, para consensuar un manual de buenas prácticas que fomente progresivamente ofrecer una base sólida de trabajo para que la riqueza que aporta el sector se revierta en la sociedad, y comunicar un compromiso y un mensaje optimista apostando por crear valor y cubrir de forma óptima la demanda existente, con miras a equilibrar la oferta.

Os recomiendo el post de Ignacio López Rebollar, Gerente de la Empresa LF cantabria.com, y Presidente de Afilia Inmobiliarias. Dice cosas muy interesantes, sin ‘arrimar el ascua a su sardina’, que es lo que puede llegar a percibirse cuando determinadas entidades hablan de que ‘es buen momento para comprar’. Explica porqué es buen momento y argumenta, desde la perspectiva del sector inmobiliario, el punto de equilibrio que todo mercado y todo sector debe lograr para beneficio de todos.