#AgenteInmobiliario #Marketing #RedesSociales
Un chalé o vivienda independiente, de aproximadamente 167 metros cuadrados, con más de cuatro dormitorios y tres baños, y que cuente con garaje y trastero. Así imaginan la mayor parte de los españoles su casa de ensueño. ¿En qué ubicación? Un 26% se decanta por el centro de la ciudad, mientras que un 24% prefiere la playa y un 21% las afueras de los grandes núcleos urbanos.
La captación de leads a través de redes sociales tiene varias modalidades y es usada básicamente en Facebook y Linkedin.
Una modalidad serían los pequeños banners que cada red social tiene definidos, que aparecen en un sitio determinado de la red social, que impactan al usuario y que les incitan a hacer click para llevarlos a una landing page para la captación de sus datos (lead).
La ventaja es que en las redes sociales las personas dan muchos datos, haciendo like en lo que les gusta, y por ello se puede saber qué personas son afines a comprar tu producto, segmentando la población por sexo, por edad, etc. Se trata de una base de datos muy bien segmentada.
Otra modalidad que sería más efectiva es cuando dispones una página de Facebook de empresa o un grupo que por el motivo que sea tiene un cierto número de fans. Cuando ésta página escribe en su muro una publicación, en principio dicha actualización se debería publicar en la página de todas las personas que han hecho me gusta en esa página. No obstante, si esto fuera siempre así, en tu muro de Facebook se publicarían todas las actualizaciones de todos tus amigos y páginas a las que has hecho like. Si tienes un gran número de amigos, tu muro se convertiría en una lista de publicaciones inacabables que difícilmente podrías seguir.
Para aliviar esta situación Facebook ha creado un algoritmo denominado Edgerank. Éste detecta las relaciones en la red de like o de amistad entre personas y empresas, y acaba determinando quienes son aquellas relaciones por las que tienes más interés, mostrándote así solamente las actualizaciones de éstos. Para hacerlo, Facebook se fija en que perfiles visitas, que fotos miras etc… En definitiva, Facebook intenta sólo colgar en tu muro aquello que entiende que es más interesante para ti.
Esta segunda modalidad de captación de leads en Facebook consiste en apoyar económicamente aquellas actualizaciones de tu muro que quieres que tengan una mayor difusión. Haciéndolo así lo que consigues es “forzar” tus publicaciones en los muros de aquellos que en alguna ocasión hicieron like en tu página o incluso a sus amigos, con lo cual, puede que estemos hablando de millones de personas.
Este artículo es de Jordi Moragas, doctor en Matemáticas.
Twitter: @Jordi_Moragas
El neuromarketing es la aplicación de las técnicas de la neurociencia al marketing. En los últimos 10 años hemos aprendido más del cerebro que en los 40 anteriores. Además, gracias a la facilidad de acceso a la información que proporciona Internet, el conocimiento sobre cómo funciona nuestro cerebro se ha extendido de manera que hablar de emociones y sentimientos ya no es una exclusiva de los neurocientíficos (que a su vez arrebataron la exclusiva a los poetas).
El neuromarketing aprovecha estos conocimientos para convertirse en una gran herramienta de estudio de comportamiento del consumidor final ante un producto.
Aquí os dejamos un vídeo de una empresa colombiana que explica en qué consiste esta técnica.
El neuromarketing estudia a través de un tomógrafo y un encefalograma las reacciones del comprador/a final, mientras visualiza imágenes con las ofertas de un producto, ventajas, descuentos, características, etc… En este proceso se observan las emociones del comprador/a, además de medirlas y grabarlas, a través de tres parámetros establecidos: atención, emoción y memoria.
La atención funciona como un filtro ante el estímulo, que luego ayuda a tomar la decisión final en el comprador/a.
Las emociones nos ayudan a tomar impulso y funcionan como activadores de las redes asociativas relevantes de la memoria, por eso se considera a la emoción como la esencia de una marca. Eso nos lleva a la conclusión que un producto no vale por lo que es, sino por lo que significa.
La memoria permite al organismo, almacenar y evocar, la información del pasado. El cerebro las elimina las cosas fuera de contexto, por eso los creativos cuando diseñan un spot procuran enfocarse bien en el público objetivo, para de esta manera generar un sentimiento en el comprador final ycrear un sentido de pertenencia al producto.
El santo grial del neuromarketing es generar emociones básicas, de ahí que las personas que se dedican al marketing, hayan hecho de esta técnica de mercadeo un verdadero evangelio y no escatiman en abordar todos los campos del conocimiento al servicio de esta estrategia. No debemos olvidar que la innovación no podría existir, si no es de la mano de la intensa emoción de lapasión. Cómo dijo Aristóteles “Sólo hay una fuerza motriz: el deseo”.
Los seres humanos somos muy metafóricos y nos dejamos guiar por marcos mentales, por cada palabra que escuchamos. Un ejemplo es la campaña “la chispa de la vida”. Nada más leer esta frase seguro que te habrá venido a la cabeza de qué marca hablamos. Una pista: se trata de una empresa dedicada a la fabricación de una gaseosa efervescente vendida en tiendas, restaurantes y máquinas expendedoras en más de 200 países. Pero seguro que no necesitabas esta información ¿verdad?Atención, emoción y memoria. Neuromarketing en estado puro.
Escuchando a tres auténticos Gurús de la motivación y de la inteligencia emocional como Eduard Punset (@epunset); Mario Alonso Puig (@MarioAlonsoPuig) y Alex Rovira, los cuales participaron en el evento #ahoratú2012 del pasado sábado 23 de junio, con la participación de David Otero – Cantante de El Pescao (@el_pescao) y organizado por Wobi HSM (@wobi_es), aparte de que salí encantado, además me ha confirmado que aprender es conocer lo que ya sabemos. Lo que sabemos, si lo sacamos, si somos valientes y generosos y lo compartimos, Ayuda a los demás.
Matt Cutts, si todavía no lo conoces, es el principal responsable de Google en el área de spam y por tanto es quien está detrás de muchas de las famosas actualizaciones del algoritmo que tantos quebraderos de cabeza dan a los SEO’s. El bueno de Matt conoce de primera mano los famosos 200 factores que influyen en el posicionamiento de una web, tanto para bien como para mal.
Hoy en día podemos encontrar SEO para todos los gustos en el mercado y se han de tomar precauciones para no entrar en la bruma del Black Hat SEO, lo que viene a ser el SEO poco ético.
Social Shoping
Las capacidades de los nuevos medios hacen indispensable que cada vez esté más cerca la profusión de contenidos audiovisuales permanentes en la red, frente a los actuales banners y animaciones publicitarias.
