“Madrugo cada semana para ayudar a otros empresarios”

madrugar-bni-select-aravaca

No lo he inventado yo (aunque no me hubiese importado), de hecho, funciona en todo el mundo desde su nacimiento en noviembre de 1984. Lo cual es toda una garantía de éxito.

Ayudar y poner a disposición de los demás mi tiempo y mis contactos es algo que me gusta, me siento yo mismo al hacerlo. Y más aún, sinceramente, sin esperar nada a cambio.

Esta es la esencia y el concepto de trabajo de BNI. Con el objetivo de que empresarios, autónomos, emprendedores y profesionales aumenten y consoliden una red de potenciales proveedores y clientes, nació en los Estados Unidos esta idea que está penetrando en todo el mundo cada vez con más fuerza.

La dinámica de BNI pasa por la formación de un grupo de empresarios (o de representantes autorizados de la empresa) que un día a la semana comienzan la jornada, muy temprano, para exponer delante de 25-30 o en algunos casos más de 50 empresarios, en un tiempo definido, el valor principal de su negocio y lo que buscan para que les ayuden los demás empresarios. Cada semana, uno de los empresarios tendrá la oportunidad, además, de presentar en 10 minutos más en profundidad su negocio. Lo cual aporta un mayor conocimiento de los servicios, productos y valor añadido de su empresa.

Para participar en un grupo de BNI, los miembros que ya participan en el mismo deben de invitar y aprobar a los nuevos candidatos, “ya que el éxito se basa en la credibilidad mutua de sus componentes”, según resaltan los promotores de esta iniciativa.

Los miembros de BNI actúan como un equipo de marketing para los demás componentes del grupo, con el objetivo de generar referencias de negocio cualificadas los unos para los otros. Muchas de estas referencias generan nuevos clientes para las empresas de los miembros, aumentando así sus ingresos.

El propósito general es ayudar a empresarios locales a expandir sus negocios por medio del uso cuidadoso de sus contactos y siguiendo la filosofía “Givers Gain” (“Los que dan recibirán”), entre los miembros del grupo se ayudan, se aportan y todos juntos crecen.

Todo se registra, se cuantifica y se gestionan estadísticas, como en cualquier empresa, para analizar, tomar decisiones y conseguir los objetivos que los mismos miembros del grupo se marcan.

Sin competidores en el grupo

Como en el resto del mundo, en cada grupo solo hay un representante por actividad. Al delimitarse bien la actividad del empresario, se es más eficaz a la hora de dar referencias/recomendaciones, se fomenta la colaboración y se evita el solapamiento entre compañeros del mismo grupo.

actividades-bni-select-aravaca

El grupo BNI SELECT de la zona de Aravaca-Pozuelo-El Plantío está siendo lanzado actualmente, junto a otros empresarios locales, y madrugo con ellos con el objetivo principal de ayudarnos entre todos. Escuchar sus necesidades, conocer bien sus negocios, para de esa manera aportarnos los contactos con los que contamos y que puedan necesitar los servicios o productos de los demás compañeros del grupo. BNI Select pretende abarcar el mayor número de actividades posibles para generar gran cantidad de recomendaciones y negocios cerrados para sus miembros actuales y futuros y así convertir el grupo en un referente de un modo eficaz de hacer negocios en esta zona de Madrid.

El grupo BNI SELECT sigue la metodología general de BNI, que consiste en llevar una agenda de trabajo estructurada y predefinida, en la cual todos sus miembros comparten objetivos, miden resultados y se cuenta con la participación de todos.

Si quieres conocer el Grupo BNI Select ponte en contacto aquí y reserva el día que mejor te venga.

Cada asistente abona una suscripción anual y también por asistencia a cada reunión, y se adquieren una serie de compromisos de asistencia, aportación de referencias, se debe ofrecer la posibilidad de participar en el grupo a nuevos invitados y todos nos comprometemos a participar en la formación que BNI ofrece a los miembros, para sacar el mayor partido a esta herramienta. Una herramienta de marketing por referencias, el “boca a boca” de toda la vida, pero gestionado de manera profesional, como una empresa.

BNI es la organización de referencias de negocios más grande y de más éxito de España y del mundo. Tiene más de 200.000 miembros en más de 7.500 grupos en 65 países, siendo España el país en el que BNI crece con más rapidez. Actualmente en España hay más de 200 grupos y casi 6.000 miembros activos. En los últimos 12 meses, los miembros de BNI España (www.bniespana.com) han generado 400.000 referencias con un valor en negocio cerrado de casi 300 millones de euros para sus respectivas empresas. A nivel mundial, el año pasado, los miembros de BNI (www.bni.com) generaron 6,6 millones de referencias y más de 9.000 millones de euros para sus empresas.

Anuncios

Creatividad Vs. Crisis

Cuando se menciona la crisis y la situación actual que estamos viviendo, siempre cuento una anécdota que me contaron a mí y que me sirve para ver todo de diferente manera.

Aprovecho y me apoyo para contarla en el ejemplo que pone Álex Rovira al equiparar los conceptos Crisis y Crisálida (Fase intermedia de desarrollo y cambio radical de determinados seres vivos).

Vamos a verlo así, vamos a ver en la Crisis un cambio, una evolución

Pero para ello hay que hacer algo diferente, de nada vale hacer lo mismo que estamos haciendo. Si actúas de la misma forma que lo estás haciendo, obtendrás los mismos resultados.

Me contaban que una mujer, alrededor de los 40 años, con tres hijos, recibe la noticia de que su marido ha fallecido. Se queda viuda, con los niños, con un shock emocional fuerte y con un modesto negocio de venta de cocinas.

El negocio, como casi todos los sectores, no pasaba por un buen momento. Ella, por iniciativa própia, o por asesoramiento de alguien, decide retomar la actividad del negocio, pero haciendo algo que no estaban haciendo hasta ese momento: Decidió impartir clases de cocina en su pequeña exposición. Como puedes imaginar, el éxito ha sido rotundo, tiene listas de espera para los cursos de cocina y al mismo tiempo listas de espera para la venta de las cocinas que muestra por catálogo una vez impartidos los cursos.

De una situación catastrófica pudo evolucionar hacia una oportunidad de negocio.

Demos la oportunidad a cada momento para ir más allá, para evolucionar. La Creatividad es el aspecto fundamental para hacer algo diferente. La creatividad es CREAR algo inexistente hasta ese momento.

Mucha suerte. Cambiar vuestra manera de actuar y de ver la vida si queréis que todo cambie.

Comunicado interno

Busca tu objetivo último. En el momento que lo encuentres todo será diferente. Tu vida va a cambiar. 
Para lograr mi objetivo último necesito en los próximos 5 años una serie de cosas que me he marcado como objetivos intermedios. Logrando estos lograré hacer algo que va a ayudar a cambiar el mundo.
Voy a necesitar ayuda, investigación y pasta, mucha pasta, por lo que ya os iré contando. 
No se me ha ido la cabeza, creo sinceramente que todos nos debemos proponer cambiar el mundo, o al menos ayudar a que cambie. 
Solo ayudando a los demás estás ayudando a que cambie. 

Somos Imanes

Todo lo que hacemos, sentimos y pensamos se nos devuelve en el mismo singo.
Si logramos establecer alrededor de nosotros un magnetismo positivo, todo lo que aflorará en nuestra vida será positivo.
Muchos me preguntan, a otros se lo comento sin que me pregunten:
– Poseemos un gran poder mental, un poder de atracción. Atraemos aquello que visualizamos. No seamos estúpidos y visualicemos cosas positivas, para nosotros y para los demás.
– Somos Imanes: Al visualizar, al sentir, al pensar de una forma determinada estamos creando nuestro campo magnético, y de esa forma atraeremos situaciones, cosas y personas en la misma frecuencia que hemos creado alrededor de nosotros.
– Podemos conseguir lo que queramos. Así de fácil. Hay que tener mucho cuidado con lo que piensas y con lo que quieres: ‘Tanto si crees que puedes, como si crees que no puedes, estás en lo cierto’. Henri Ford.

Yo lo compruebo a diario, mi vida depende solo de mí, solo hay que creerlo y aplicarlo. ¿Cómo?:
– Da las gracias a diario por lo que tienes. Agradécelo sinceramente.
– Siente y ofrece Amor a todo y a todos.
– Da sin esperar nada a cambio.
– Visualiza claramente lo que quieres, no lo que no quieres.
– Destierra los pensamientos negativos (somos imanes tanto para lo bueno como para lo malo).
De lo que se trata es de ser feliz, siempre, no en momentos puntuales. Hay que sentir que todo lo que te rodea es lo que mereces, lo que buscas, no hay necesidad de sentirse de paso en el mundo, nosotros controlamos nuestra vida.
Forma tu propio imán para ser feliz, de esa manera podrás hacer felices a los que te rodean, e incluso a más gente si te lo propones.

10 Km Madrid 17 Abr 2011

Con Cati y con Miguel Angel Cervigón me atreví, el pasado domingo 17 de abril, tras 5 meses sin entrenar, a participar de nuevo en una carrera de 10 km. Un desastre de carrera. Pero muy bonita, es un lujo el poder correr por las calles de Madrid.
Aparezco junto a un corredor Veterano, de 68 años, cuando marca 1:09:44. Todo un mérito. Todos los días se aprende.

Aire fresco para el sector inmobiliario

En las últimas ocasiones en las que hemos participado en la Feria SIMA como quarto Servicios Inmobiliarios, ya desde octubre de 2009, nuestro paso por las diferentes FERIAS se ha caracterizado por un gran éxito en cuanto a público atendido en el mismo stand, un gran número de visitas a las diferentes promociones comercializadas, ubicadas estas en diferentes zonas dentro de la Comunidad de Madrid (PAU Carabanchel, Colmenar Viejo, Mirasierra, PAU Vallecas, Las Tablas, Montecarmelo e incluso Valdemoro), lo que entendemos como algo muy positivo, ya que nos aporta el dato de que el público busca comprar una vivienda, preferiblemente en un área concreta pero que, dependiendo de las características de la oferta, se desplaza a visitar y a conocer diferentes opciones. Y por último, grandes éxitos de venta, ya que cerramos entre un 30% y un 40% de las viviendas expuestas, dentro de los dos meses posteriores a la celebración de cada Feria.

El público que viene acudiendo a los últimos SIMA lo estamos catalogando la mayoría de profesionales que acudimos, como básicamente comprador, luego entra en juego el que sus posibilidades sean unas u otras, y que los bancos les aprueben las hipotecas que necesitan para comprar la casa que desean.

Nuestro objetivo es llevar a los SIMA promociones de calidad, por ubicación, por precio, por condiciones de financiación y en este último SIMA Primavera, por una apuesta fuerte e ilusionante con la campaña Un Piso Por La Face. Propusimos al promotor con el que acudimos en esta última edición (Cuyam S.L.), lo que a la postre ha sido y será, durante los próximos meses, la campaña más sonada en el sector inmobiliario. Se trata de realizar un sorteo entre todos los compradores de la promoción de viviendas Residencial Las Encinas, en el PAU de Carabanchel. Se puede explicar diciendo que en el momento en que se terminen de vender las 74 viviendas que la componen se realizará un sorteo ante notario entre todos los compradores y uno de ellos, el agraciado, recibirá un talón por el importe íntegro del piso que compró.

Todos los implicados debemos aportar mayor trabajo de análisis y de comunicación respecto a dirigir mensajes que motiven la participación de todos los involucrados. El que muchos medios comuniquen que el sector inmobiliario es el más castigado, el que se traslade siempre que los promotores y los bancos ‘se van a comer los inmuebles’, no es bueno para nadie y TODOS debemos plantear un nuevo escenario más ilusionante que despierte la necesidad de re-activar el sector.

Mi sugerencia, no solo para próximas ediciones de la Feria, al ser momentos en los que confluyen mensajes tanto positivos como negativos, va enfocada a que entre todos, profesionales del sector, promotores, constructores, bancos e instituciones, comencemos a situarnos de forma alineada. Se ha demostrado que los afectados al final somos todos.

Un sector inmobiliario bien gestionado y bien apoyado debe volver a ser uno de los principales motores económicos en España.

Para ello debemos dejar que entre aire nuevo, debemos centrar los esfuerzos en analizar de forma realista lo que actualmente existe, para consensuar un manual de buenas prácticas que fomente progresivamente ofrecer una base sólida de trabajo para que la riqueza que aporta el sector se revierta en la sociedad, y comunicar un compromiso y un mensaje optimista apostando por crear valor y cubrir de forma óptima la demanda existente, con miras a equilibrar la oferta.

Os recomiendo el post de Ignacio López Rebollar, Gerente de la Empresa LF cantabria.com, y Presidente de Afilia Inmobiliarias. Dice cosas muy interesantes, sin ‘arrimar el ascua a su sardina’, que es lo que puede llegar a percibirse cuando determinadas entidades hablan de que ‘es buen momento para comprar’. Explica porqué es buen momento y argumenta, desde la perspectiva del sector inmobiliario, el punto de equilibrio que todo mercado y todo sector debe lograr para beneficio de todos.

Los milagros existen

Cada vez estoy más convencido.
Si no es un milagro, ¿qué ha sido?
Hemos vivido en casa un momento complicado que parece está encarrilado. Pero el milagro ha sucedido con una niña, I. de tres años, que vino de Pamplona, con un tumor localizado en el cerebelo, maligno y muy complicado. Esta niña, tras ser intervenida en varias ocasiones por el equipo de neurocirujanos del Hospital Niño Jesús de Madrid, se llegó a la conclusión, tras la última resonancia a la que la sometieron, que no viviría, le dieron 15 días tras ver cómo el tumor se había extendido de forma muy agresiva.
Los padres, puedo decir que grandes amigos nuestros, por la convivencia en el hospital, decidieron no esperar en Madrid a que sucediera lo que les garantizaban iba a suceder. Prefirieron irse a Pamplona, en una UVI móvil. Se subieron para que ‘la familia se despida de ella’, tal y como me dijo A., el padre de I. Madre mía, que un padre te diga eso, es muy duro.
Estando aun en Madrid, se pusieron en contacto con el Dr. Prasanta Barenji, un médico Indú que trata de forma alternativa, con homeopatía, ciertos tumores. Les recetó unas pastillas y después de empezar con él les cayó la noticia de que su hija no viviría más de 15 días. Hablé con ellos en varias ocasiones, me comentaron que estaba siendo muy duro pero que I. estaba conectada, entró incluso en coma, y solo esperaban.
Por el camino, otro médico les aportó unas plantas que se dieron cuenta de que a I. en principio no le hacían ningún mal, al contrario, le bajó una inflamación que no bajaba. Poco a poco estaban viendo luz.
El otro día me llamó A., lo que me hizo una gran ilusión, se acuerdan de nosotros en momentos que son muy íntimos. Es un orgullo que me hace sentir bien e importante en sus vidas. Pero lo verdaderamente ilusionante es que I. estaba ya en casa, sin tratamiento alguno, andando tras varios meses postrada en una cama, `hablando como una cotorra’. Si no es un milagro ¿qué es?.
La medicina, en España, no cree, ni entiende de tratamientos alternativos en este tipo de enfermedades. Lo cierto es que I. está viva y la medicina la daba por muerta.
Ante este y otros casos de éxito de la medicina alternativa, que seguro existen, no es posible que el Ministerio de Sanidad tome nota y contemple el ir incluyendo este tipo de tratamientos en los protocolos de actuación contra el cáncer?
Hemos quedado en que antes o después I. y Carlota se conocerán sanas, no en una habitación de un hospital. Vamos a ir al Zoo y al Parque de Atracciones. Además I. traerá la pulsera que le regaló Carlota estas pasadas Navidades de 2010.